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创业公司老板注意什么

高丹2019-01-26【读书笔记】人已围观

简介尽量多看几步。员工可以只看当前,CEO却要多看几步。你能够想到的未来发展情况有多远,那么你的成功就有多远。创业公司的成败,完全是由创始人和CEO的眼界决定的。

创业公司CEO的60条经营铁律

1、创业前要想好。你在创业之前请一定要想好各方面的事情,这是创业的首要前提。在没有想清楚之前,就敢一头扎到创业大军中的人,纯属找虐。

2、锻炼几年再创业。对于个人而言,最好在正规公司踏踏实实地锻炼上三到五年,再正式加入创业行列。这样一来,在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一个积累,在项目运作细节上能够做得比较到位,更有利于创业的成功。

3、钱能省就省。在创业的时候千万别装土豪,钱能省的时候一定要省。要知道创业就是一个无底洞,没有人可以用钱把这个洞填满,否则早晚有一天会遭雷劈的。

4、时间就是生命。无论我们是做产品,还是做服务,要快,坚决不要磨叽。这应该是所有创业团队都信奉的一个理念。

5、快速创业成功的关键是眼光要好。除了知识、人脉、营销能力以外,快速成功有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫作“眼光好”。你比别人更快地看到赚钱的商机,就拥有了快速成功的前提。

6、不是所有的行业都是一样赚钱。比尔·盖茨首先有一个概念:不是所有行业赚的钱是一样多的。创业者不要觉得自己有能力,做哪一行都可以。如果抱着这个心态创业,很可能血本无归。

7、一定要先对你所从事的行业有所评估。当决定做一份事业时,我们要研究它是否适合自己,并对其做深入的调查。比如孙正义,他在24岁创业之前,研究了40种行业,从中找出那种最能让他赚钱的行业。

8、掌握“势”比掌握“资讯”更重要。对创业者来说,在信息时代掌握信息和掌握资讯重要不重要?事实上这个不太重要,只有掌握未来的趋势才是更重要的。

9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。我们在市场上技术比较好经验比较丰富,不一定就赚的钱比较多。只有当我们拥有了最好的工具的时候,我们的成功速度才是最快的。

10、找最好的“产品马”来经营是CEO的责任。在一个公司当中,一个优秀的CEO要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”。或是找到个最有能力的人才来帮他工作,这是找到“人才马”。

11、不要拍着脑袋做决定。创业中必然会遇到各种选择和决定,有些选择和决定将会影响整个创业进程,甚至会直接导致预料不到的后果。所以在做出这些具有转折意义的决定时,创业者,尤其是具有最终决策权的公司创始人,定要三思而后行。

12、用户是最好的老师。无论创业者有多少个理由,认为自己的创业想法有多么棒,多么出色,多么了不起,多么不可思议,如果用户不接受,不认同,切都是白搭。

13、做好最坏的打算。最坏的事情是什么?无非就是创业失败。而且创业失败的概率还是很高的。因此作为一名合格的创业者,一定要做好万一创业失败了该怎么办的打算,包括但不限于以下几点:需要面临哪些问题,需要承担什么样的后果,需要处理哪些事情,关于未来的规划,等等,都要先期做好应对。

14、任何项目都有导入期。在实现盈利之前,所需投入往往要远大于最初预想,创业者必须有足够的资金来确保能够顺利度过这一阶段。如果不能有效地做到这一点,前期无论投入多少,都将有去无回,石沉大海。

15、成功的商业模式是你自己的,不是别人的。成功的创业往往是建立在对自己的原有资源整合基础上的。资源基础不同,商业模式理应不同。不顾自身条件,盲目跟风,复制别人的成功模式,即使做了适当的改良,自己也难以获得成功,最起码在方法论上就已经失败了一半。

16、过犹不及的原理。这项铁律对质量问题同样适用,你切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度,就是质量过剩,容易导致成本奇高和产品滞销,项目遭遇滑铁卢基本就没有什么悬念了。

17、风险和利益共担。经营公司的一个重要原则,就是风险和收益均应该由利益相关方分担,将风险最大程度地放在自己或者别人身上,抑或收益尽量由自己或者别人分享,都是违背商业规律的行为,注定要受到惩罚。从长远来看,这个结果几乎没有什么例外。

18、别妄想贯通产业链。公司发展到了一定的规模,贯通产业链是非常必要的。这在很大程度上有助于竞争力的提升。但对于创业者和中小企业而言,无疑又是一个巨大陷阱,极易造成人财物等宝贵资源的分散,甚至有可能会影响到项目运作的效率和竞争力的提升。

19、老客户是公司成长的基础。公司没有老客户,口碑不太好,也并不意味着项目坚持不下去,但经营状况肯定不会理想,发展速度自然要慢得多。

20、选址的技巧。在进行店面选址的时候,除了要关注位置和地段等重要因素之外,还须重点考虑其有效的营业时间。后者往往最关键。由于人们思考问题往往是按照常理展开的,所以经常会忽略一些非常关键的细节。

21、别做过渡性产品。很多商品和服务看上去很有潜力,但实际上属于特定时期的暂时性过渡型产品。一旦过渡期完成,无论市场潜力挖掘到了什么程度,也不管之前多么火暴,整个行业都会迅速走向衰落,投资者的巨大投入亦将永远无法收回。

22、多和讨厌的人打交道。擅长与自己不喜欢甚至是极为讨厌的人打交道是合格的创业者所应具备的一项基本素质。情感和好恶服从于理性,服从于利益,是商业本质内在的要求。

23、一边亲力亲为,一边培养团队。在创业初期,很多事情确实需要创始人的亲历亲为,但同时也应该刻意培养自己的团队来分担各种事务。随着事业的不断发展,创始人应当逐渐从重要性不是太大的琐事中解放出来,将精力集中在更为重要的事情上。

24、不要成为“经验主义者”。现实中人们往往都是经验主义者,而很多创业者更是容易沉湎于自己的成功经验,将原有的成功模式扩大化,认为这个就是真理。但任何经验都是有适用范围的,随着时间的改变,以往的成功经验可能失去了效力。倘若继续沿用,势必会带来祸端。

25、不要轻易调整定位。项目的定位一旦确定之后,就不能轻易地改来改去,胡乱调整,特别是向截然不同的方向变动。那样不但会使受众觉得定位模糊不清,而且还会引起原来定位消费群体的误解和反感,造成公司资源投入的巨大浪费。

26、不要回避沉重的话题。心态真正成熟的创业者,他们不会回避沉重的话题。沉重的话题之所以沉重,就是因为它们非常棘手,难以解决,又非常重要,往往也是影响公司生存发展的关键性课题。优秀的创业者,面对这些问题时,会选择寻求解决方案,而非实施鸵鸟战略。

27、训练员工。一个合格的CEO,同时也应该是一个优秀的教练。他不会轻易否定员工,而是正视员工的不足,可以根据具体情况,给他们以针对性很强的训练和辅导,从而使员工的能力和业绩成长能够适应公司的发展需要,并与公司的成长同步。

28、不要轻易多元化。多元化经营是迅速做大做强的一个捷径。我们虽然不能说多元化策略一无是处,但对于创业者而言,却不是一件好事,因为这非常容易导致资金、资源、精力分散。

29、建立数据观念。创业者从一开始,就要树立比较严格的数据观念,应当将自己的各项收入、支出、业绩等各种数据建立相应的档案。这些数据的积累可以为以后的相关分析和决策提供依据,从而使项目的发展建立在更为科学与理性的基础之上。

30、不要先入为主。很多创业者,表面上是非常谦逊地向别人请教和探讨问题,而实际早就有了先入为主的判断。他们只是希望通过别人来论证自己想法的合理性。这是非常有害的一种倾向。

31、主打一个卖点,有所不为。创业者应该抓准一个产品功能点把它做透有所不为才能有所为。如果你什么都做,反而什么都做不好。

32、如何拿到投资。你做的事情,方向与趋势是不是未来可发展的?能力和资源的相互匹配很关键。你要回答这个问题,你怎样才能拿到天使的钱。或者根据现有的资源,你自己一步一步地做起来,这样人家就会找到你。在制订计划、筹备资金的时候,一些最基本的资金、资源需要你自己能够首先配置到位

33、要有学习的能力。一个优秀的创业者,必须具备非常良好的学习能力和学习方法。学习当然也不仅仅是每天看看书,听听课,听到老师给你推荐什么书,每一本书都买来看。这也是没用的,必须深入实践地学习,从实战中学习经验。

34、具备快速执行的能力。在北京很多人会犯一个错误,就是天天开会,天天学习。你会发现你今天要做这个事,明天人家提出另外一个建议,说可以做得更好,你又开始在想别人的建议的可行性。最后一两个月过去,什么事情都没怎么做,什么都没有进展。在南方的创业者,相对就比较务实。因为他们没有那么多的机会去参加会议,所以他们想到什么就做什么,会在做的过程不断地调整。

35、具备组织优秀团队的能力。CEO要有出色的组织能力,靠个人英雄主义很难成功。组织能力就是补充你的不足,因为人不是万能的。有的公司可能产品挺好,但是运营差,你就要想办法找到好的运营来弥补团队弱点。

36、把复杂的问题简单化。今天的创业离不开互联网,也离不开因互联网而生的思维变革。不论你从事什么行业,很多东西都可以简单化,比如管理、运营等。

37、利用互联网找人。方向对了,我们也有钱,人才怎么找?以前我们找人才的方式,就是上人才网站、招聘网等,现在既然有了互联网,为什么不充分地利用它?通过互联网,你完全可以在每个领域里找到最好的人才,也就是说你自己要知道要找什么样的人。当然你要花精力,不是随便就跟人家搭讪;“到我公司吧。”那很难吸引人才。你必须跟他耐心地磨。

38、一定要富有激情。我们想做一件事,一定是充满激情的。但是在做的过程中,你会发现有挑战、有困难,包括合作不愉快等无数的问题。这就是创业中的困难,都可以跨过去,但唯一跨不过去的可能是“你不再充满激情了"。

39、真正的决心。想要创业成功,必然是要有充足的决心—相信本人必然可以胜利的决心。许多人确实有决心,可是碰到一两次挫折,决心就变成了灰心。这种决心空有其名,实属外强中干。不能只相信本人必须胜利,也要有面临失利的决心,有经得起波折的决心,并在困境之中仍能保持斗志。

40、不要好勇斗狠。创业需要热情,可是不需要好勇斗狠,不需要你像-疯子一样,更不需要你像一个热血少年一样。创业者要让热情使自己的创业变得丰富多彩,而不是把创业搞成一条直线。千万不要横冲直撞,这么做的后果只会让你受伤。

41、有些成功跟你无关。别人能够做好的那些事情,到你的手上未必就能好。换句话说,如果现在把阿里巴巴交给你,市值接近千亿的公司,到你的手上也许一个月就会把它玩到破产。因此,有些成功跟你无关,不要盲目地效仿别人,还是先做好自己吧。

42、先想到失败。首先能想到失败后会怎样,最后做成事的机会反而更大从未思考过失败的创业者,基本上,前面没多远就有失败的粪坑在等待他了。

43、创业是系统工程。如果你把创业看成一个灵感工程,那么恭喜你,你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程,它不是以发财为导向,而是以自己的生命和青春“去完成一个事情”为导向,那么成为这样的创业者就有点意思了。

44、和合伙人建立契约关系。在利益面前,友情毫无分量。每个人都有可能成为畜生,只是时间没到、利益没到、情绪没到而已。所以,为了不让自己因为创业而沦落为畜生,那就在合伙之前与合伙人就各种规则达成共识,形成协议。

45、信誉是决定性的。作为年轻的创业者,肯定会面临如何赢得客户,甚至未来员工信任的问题,以及如何让他们相信你有创业的决心和兑现承诺的能力因此,树立信誉对创业成功与否将起到决定性的作用。

46、科技的力量。如果你手中没有大量的资金,又想自己创业并使业务能够成功运营下去,你可以利用科技的力量解决资金短缺的问题,目前来看这是最佳的方案。如果你的创意足够出色,还很有可能会引起其他投资人的兴趣。如果他们看好你的创意,会愿意为你提供足够的资金,并且帮助你实现盈利。

47、建立自己的智囊团。CEO要有一群谋士。这个智囊团不必很正式,成员之间也不必相互认识。在碰到关键性问题时,你可以咨询他们,向他们寻求解决问题的方案和建议。

48、社交网络至关重要。在创业的过程中,社交媒体网络可能是你寻找合适人选和团队的最好途径。通过社交媒体网络的帮助,你可以招聘到最好的帮手,获得公司发展所需的投资和建议,吸引优秀的顾问人员加入团队,并且无需花费太多的成本,你就可以接触到很多目标客户。

49、树立声望。创业者声望的提高需要“口口相传”的帮助。首先创业者要确定自己希望因为哪项才能或事件而被人尊敬,然后想办法让别人了解,并快速开始为自己在公司和行业内树立声望。

50、有条理地做事。做事没有条理的人很难成为优秀的管理者。组织能力和目标设定对CEO来说是最大的挑战之一。创业者必须有能力为自己的目标制订短期和长期计划,以长期计划为指导,灵活地执行短期计划,并在条件允许的情况下进行适当合理的调整。

51、不要依赖你的客户。如果创业的时候,对客户的依赖性太大,那么一定得选择好客户。创业者一定要想办法,与客户建立利益共存体,让客户对你形成依赖!

52、不要因小而不为。做生意从小做起,做项目要从细节做起,不要因小而不为。从先挣几元钱开始,不忽视任何一个小项目、小单子,只要能赚钱就行。目标先定得低一点儿,才能增加成功的胜算,提升团队的信心。

53、不要追求十全十美。准备到有7成的把握时,就要开始去做了,因为十全十美的准备是不可能的。

54、减法思维。先设定好最终目标,再通过减法确定过渡目标,然后再开始迈步。普通人制订计划通常是:“首先做什么,其次做什么。”但创业者的思考方式应该是反常规的:“我要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么?而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么?”

55、提供自己认可的产品。我们永远自己骗不了自己,最难说服的对象就是自己。如果一个产品你自己都不认可,就不要提供给客户。否则一味地追求己方利益,缺乏令对方信服的理由,只会让自己心虚,使对方戒备

56、快速做出决定,否则放弃。有些东西是“无法决定”的,这些因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料,要么是尚在洽谈中,还有继续洽谈的必要。对此类事情不要快速决策,应暂时搁置。CEO每天需要自己做出决策的事情数不胜数,如果思考良久依然无法得出结论,还是不要给出结论的好,应该关注那些立刻可以决定的事项。

57、未来是不确定的,唯一确定的是行动。比方说,我们无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。但只需要按照自己的预定计划去做,就算做得不好,任何一件自己做过的事,也会为将来的你和公司积累经验。

58、公布目标并努力实现。把目标公布出来的风险虽然更高,却值得一做。其他公司也可能默不作声地闷头苦干,但他们的经营资源可能足够丰富。风险型的创业公司却必须从聚合资源开始,公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源,反而有可能走得更远。难点在于,我们的目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信?这是CEO要思考的。

59、怎样才能做到?公司在扩张阶段,总会遇到各种各样的问题。此时,CEO不能问“为什么做不到”,而是必须不断地向自己抛出积极的问题,即:“怎样才能做到?”同时,CEO也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的员工。如果团队中没人回答这个问题,公司就会生病,导致问题越滚越大。

60、尽量多看几步。员工可以只看当前,CEO却要多看几步。你能够想到的未来发展情况有多远,那么你的成功就有多远。创业公司的成败,完全是由创始人和CEO的眼界决定的。

——摘自《给你讲个笑话,我是创业公司CEO》

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