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企业转型注意的问题

高丹2019-01-26【读书笔记】人已围观

简介转型,是对创业公司最大的考验。公司转型的成功与否,意味着我们的事业能否继续下去。一家初创企业因为种种问题即将死亡,创业者却想让它活下去,希望自己的商业梦想走得更远。这种情况下的转型,就必须考虑诸多因素,争取最高的成功率。

这个信息社会转型会面临极高的风险。

由此我得出的结论是,创业者必须跨越层层障碍,以更加市场、更加积极和更加健康的方式,在恰当的时机实现转型。

员工心理障碍:

转型的第一个障碍就是员工。公司需要调整团队的结构,引入新鲜血液,裁撤不合适的员工。他们会怎么想?虽然每个人都想通过自己的努力在新的团队中谋得一席之地,证明自己的能力,但人们仍然会有疑惑:

1.新的公司中有我的位置吗?

2.新的公司中我能拿到多少收入?

对此,CEO的责任是明确公司转型的人员调整思路,公开透明地向员工说明—给予员工思考和决定的时间,稳定军心。一方面,你要安抚团队的核心另一方面,也要让基层员工早早做好心理准备,凝聚团队土气。

具体做法是:

1.对人员的去留早做说明,别让员工长时间猜测。

2.对薪酬制度的调整,要征求员工的建议,给予合理的承诺和满足。

市场障碍:

市场就是需求,如果没有需求,转型合适吗?毫不客气地说,大多数初创企业的转型动机是上市。为了在适当的时机上市圈钱,公司总倾向于进行转型包装,在创投机构的推动下改头换面,以焕然一新的形象面向市场,希望一举上市成功

讽刺的是,市场会对一大批动机不良的公司说不。需求达不到转型的要求,做出上市或提升经营模式的决策就是大错特错。以我的经验看,凡是以上市为第一目标的创业公司,他们的最终结果都是悲惨的——即便上市成功,也难对其抱有乐观的期待。因此,市场障碍是你在做转型决策时绕不开的,要考虑好以下这三个问题:

1.转型后的市场份额或消费群是否能够扩大?(回答必须是肯定的。)

2.我是为了上市、融资,还是为改善经营而转型?(如果是前者,建议你冷静。)

3.我是迫于内部的压力,还是外部投资机构的要求而转型?(这关系到你是否愿意屈从于投资机构。)

资源障碍

缺乏足够的有力资源,转型一定无法成功,你总会冒九死一生的风险。资源包括诸多的方面:

1.资金:最好是充足的自有资金,由你和合伙人投入的资金比例应在70%以上,其余部分可以融资或贷款。

2.人才:应有大量能胜任转型时、转型后的管理和经营的优秀人才,其中包括重要的骨干,团队也要有足够的凝聚力应对这次转型

3.政策:和市场有关的政策条件要利于或能催化公司的转型。这是极为关键的因素。它能促成公司顺利成长、壮大的“趋势”,是有利于创业公司突破瓶颈的“东风”。

奇怪的是,有些CEO和幕僚在上述条件三者不具其一的背景下就敢于提出转型,推动转型,铸成了公司的失败。在我的经历中,至少有两次转型的尝试都具备了资金和政策的条件,仍然功败垂成。这说明一家公司的转型是如此之难,必须慎之又慎,谨慎决策。

模式障碍

在找到新的经营模式之前,即便前面的障碍都解决了,转型也是不合适的行为,至少是有些过激的。例如,我们要构建好公司未来新的商业模型—是线下还是线上为主,是依托互联网带动实体,还是完全虚拟化、去中间化?经营的主思路要明确,才能看到并建立一个高效的模式。假如你对未来的经营模式仍然懵懂无知,或正在探索之中,那就尽可能别“摸着石头过河”。因为这样做的风险总是巨大的,九死一生。而且我相信,绝大部分创业者都不是那个幸运儿。

转型,是对创业公司最大的考验

转型是许多创业公司避免不了的问题,也是创业者所能经历的最大的考验。如果说转型不算太难,那也是因为你的公司有足够的底气一充裕的资金、时间和人才等耐折腾的本钱。可是大部分创业公司并不具备这些条件,经常是在不转型就死的绝境中做出A或B的单项选择。

公司转型的成功与否,意味着我们的事业能否继续下去。一家初创企业因为种种问题即将死亡,创业者却想让它活下去,希望自己的商业梦想走得更远。这种情况下的转型,就必须考虑诸多因素,争取最高的成功率。

是否经过了理性思考?

转型应该理性思考,沉着应对。公司到了生死存亡之时,特别是新创业者容易出现错判,慌乱中四处尝试,盲目转型,为了改变而改变。这样只会加速公司的死亡。就像已经是一具衰弱之体却还激烈活动,只会消耗自己更多的精力。

转型不亚于二次创业,与第一次创业相比的优势不过是现成积累的经验、资源及人才,但凶险却有过之而无不及。所以,转型时我们要解决的首要问题是,是否经过了系统的分析和慎重的思考—我究竟是否需要转型?

在产业链公司处于什么位置?

位置决定你所要面对的问题和环境,也就是先选择定位。公司当下在产业链中处于哪一环,想向哪个方向转变、提升?看清位置,就选择了你的身份也决定了你的竞争对手,看到了市场的大小,同时明确了策略。

因此,转型时首先思考自己所在产业链的位置要不要动,能不能动,资源是什么,需要多少人,如何改革体制。这些都是极专业化的东西,你需要一个专业的团队和一批大无畏的优秀人才。如果有的人创业很久了也不知道自己是位于什么位置,是产业链条的哪个环节,却一根筋地谈转型,定思路,那么,他的发展方向一定不清晰,而且结果一定是令人失望的。

你的客户是谁?

很多时候,转型是由客户决定的。客户对我们的定位代表着“公司的市场是什么”,看到了客户,市场就自然确定了。接下来,需要考虑做什么客户,对客户的类型要有调整,对客户的需求也要重新研究。因为不同的市场,是由不同的客户主导的。

未来的市场怎么打开?

转型以后,如何打开市场?这属于运营技术层面的问题,有产品、营销、管理、公关等因素,取决于创业者本人和公司团队的能力,我无法提供太多的建议。大多数创业者面临转型时,头脑往往直接从中维和低纬切入进行思考,看不到全局。要学会高维思考,跳出当下的市场,站到更高的宏观层面,不仅要看到过去、现在,还要看到未来10年、20年,才能看得更清楚。

我的忠告

1.转型的时机不由你决定。要看市场的反应,听用户的声音,因为用户会用他们的行动对你说话。

2.如何转型取决于你对行业的了解。你对行业了解多少,决定了你转型的方式。但是没有办法,我们往往只有一次选择机会。你要根据自己对所在行业的了解,进行这“危险的一跳”。

3.一旦决定便快速行动。确定了就快速地做出改变,大胆地转型。最怕边革新一边怀念过去,进退两难,优柔寡断。有时你的转型思路是对的,但慢了那么一两步也会一败涂地。

4.转型并不意味着抛弃过去的一切。要成为一名融合过去与未来的创业者,即便最彻底转型,以前的人、物、资源也都是有用的,特别是好的经验要承接过来,才能使公司越来越强大。

——摘自《给你讲个笑话,我是创业公司CEO》

 

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