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不忘初心,方得始终

高丹2019-01-26【读书笔记】人已围观

简介有句话说得好:“不忘初心,方得始终。”现在很多人不能创业成功,就是少了一颗坚持理想的初心,少了一条道走到黑的勇气。当你选择一个项目去做成立了自己的团队时,就意味着走上了一条“不归之路”。伟大的创业者死磕到底,失败的创业者半途而废。

一条道走到黑

所谓成功的法则,不过是“看谁先把谁熬死”

我们在网上书上读到了那么多的创业理论和专家的指导性意见,几乎每一篇文章都在告诉你要有长远的眼光,要制订远景计划——这丝毫没错,但前提是现在你还活着展开了新项目。陈沫说过一句话:“创业是痛苦的,你不清楚未来是什么在哪里;创业又是幸福的,因为和其他人比起来,你有一个坚定的目标,有值得坚守一生的东西!”

在创业之初,你的产品肯定是不成熟的,服务也多数不到位。我深有体会公司成立后的几个月乃至一年的时间,我和团队忙于修补漏洞,总结得失,反省错误。这时客户不满意,员工不高兴,市场的反应是负面的。但你管不了幕么多,坚持做下去,才能逆转局面,让情况好起来。

2015年1月份,谌涛与其合伙人刘全东博士在美国硅谷创立了Genomics公司,进入基因产业,希望将基因科技应用于健康领域。那时基时产业刚刚兴起,谌涛自己也不是十分了解。但是在药物研发过程中,他认是至关重要的一环,因此他对基因行业十分看好。所以在哈佛商学院的时他专攻健康领域,并且选择了很多创业方面的课程。

他觉得,一个人要做事就得做到“极致”。这正是他一再追求的目标。顾自己十几年来从积累经验到最终创业的整个历程,他对创业者的建议是创业时应充分发挥自身的优势,不要管太多,把自己最擅长的事情做好就行。当被问及在创业过程中最为骄傲的事,他说:我觉得应该是选择了正确的方向。特别是对于早期的创始人来说,选择哪一条路、以什么为切入点、走怎样的技术路线都至关重要

关乎最终的成败。

就是说如果有一件事值得你坚持下去,那它一定是你擅长的,同当下、未来的市场很有需求的——先看清和做出正确的选择。尽量不要跟风,别进入那些已经饱和的市场,找到一个对的空间,建立你的领地。这时,你条道走到黑,最终也能见到光明。有时候人们觉得一些领域的市场可能很大但是很多人一下子涌了进去,没有原则,没有主见,那时候自身的优势也不见得存在了。结果就是,看见别人做得很好,自己去了却毫无机会。

我的处方:做你擅长的事情吧

在我看来,判断一个计划的可行与否,第一原则就是你不能空想。坐在家里哪里都不去,灵机一动就出台了一项计划,就想做些事情?对不起,这意味着极大的危险,而且是很可能失败的。

坚持不能依靠空想,因为空想是在滥用你的智慧,让你的努力变成没有价值的泡沫,挡住你的眼睛,然后把你置于危险之地。空想也是让人失去理智的根源,很多创业者想到什么做什么,没有建立一个理性思维的模式,也没有仔想想与之相关的问题,没做好准备就开始行动了,因此才容易走进死胡同。

对创业者来说,怎么做才是可行的呢?怎样的方案又是“相对安全”的?我认为你应该做到以下几个方面:

你的产品有没有需求?没有需求,你就什么都做不了。因为市场就是需求,或者是即将产生的需求。有人需要,你的产品才有价值,你才受欢迎;没人需要,就算你提供的东西是世界上最完美的,又有几个人愿意看它一眼呢?需求是可行性的第一标准。

能否提供功能?你的公司提供了什么?或者说,你的产品和服务的品质能不能让人满意,能否提供可以帮助人们解决问题的功能?如果提供不了关键的功能,即便有需求,你的产品还是卖不下去。假如忽视这一条,那么你的公司就会承担很大的成本风险。

资金和财务问题。这是非常关键的一个方面。资金本身就意味着风险,就是风险的代名词。比如,对于一个即将创办的事业,在财务方面却不具备可行性,一是没有这么多钱,二是不好对外融资,那么这个计划就没什么实行和坚持下去的必要了。因为支出本身就是风险,必须加以考虑。倘若支出过大,则削弱你的利润和回报。收益小到了一定程度,这件事的可行性就消失了。

团队的执行力如何?那些帮你做事、替你实现计划的人,他们是可行性的最大保障。只有一个计划是不行的,只靠你自己也是无力的。再卓越的CEO,或者有一个“超级想法”的创业者,都不可能孤军奋战,都需要一群优秀的帮手,建立一支出众的团队。

不忘初心,方得始终

有句话说得好:“不忘初心,方得始终。”现在很多人不能创业成功,就是少了一颗坚持理想的初心,少了一条道走到黑的勇气。当你选择一个项目去做成立了自己的团队时,就意味着走上了一条“不归之路”。伟大的创业者死磕到底,失败的创业者半途而废。

许多创业者做了一个公司,如果有3个月不能盈利,就会十分恐慌,然后想换一个项目去做,甚至想关掉公司。这恰恰是创业的大忌,你一旦更换了方向,前面积累下的经验基本就白费了。

在这一章中,我强调的一条原则就是:你和你的团队永远只锁定一个主要的项目,或者一种商业模型。在明确一个合适的思路后,就要始终如一地坚持下去。这样,你与团队都不用再次学习,每天都是重要的积累,都会产生“复利效应”。创业,永远要在已经盈利或有所进步的地方扩大战果。而不是用已经拥有的收益去探索未知。

永远不要盲目乐观

今天,一种最常见的情况是创业者都很年轻,是热情洋溢的年轻人。有许多年轻创业者几乎没有经过多少社会的磨炼。他们的能力体现在某一方面特别强,达到了天才的地步,因为总能提出一些天才的设想。但其他方面却很弱。比如,虽然他们具有很好的市场能力和公关能力,富有远见的战略规划和谨慎的商业布局,但是往往会表现出不成熟的过度自信和武断。创业不要盲目乐观要保持最为谦卑的态度和警惕的头脑,方能跨过重重危险,走进安全区。

第一,你要放眼长远

初创企业的发展,稳健永远要比成长速度更重要。假如你每年能有30%-40%的利润,这已经是一个疯狂的数据,那么3-5年后你就能有机会把事业做得更大,而不需奢求明年就一定要怎样。要做好跑马拉松的准备,一步个脚印,按部就班,不要存有抢短线、做投机的幻想。当前的数据并不适用于最重要的事情,比如我们对未来的预测。

第二,你要慎选行业

创业时要选择自己熟悉又专精的行业,而不是陌生的领域。在初期,我们可以小本经营或者寻找股东合作,按照创业计划逐步发展。这被许多人所不齿但却是走向成功最安全的路线。

第三,你要精兵简政

在公司创业初期,必须精简、节约、高效、务实,确保自己能一直遵守这四个关键原则,不要追求表面的浮华,不必为太长远的设想先期投资。如果投资效果是3年内看不到的,那就不要轻易涉足,除非你有源源不断的自己可以做主的资金支持。

第四,你要管好资金

公司是由人才、产品、资金组成,其中资金是公司的生命线。如果自有资金不足,需要不断融资,就会导致创业公司的利息负担过重,降低利润,甚至无法成就你的事业。因此,一定要有“多少实力做多少事”的观念,不要轻易举债经营。

第五,你要结好同盟

在刚开始创业和公司成长的过程中,一定要讲究联盟战略,特别是要与同行业中的优秀公司联盟。通过联盟方式,我们能在自有产品之外,附带推销其他的相关产品,达到互相推动、共同发展的效果。

——摘自《给你讲个笑话,我是创业公司CEO》

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