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如何找到一个靠谱的合伙人

高丹2019-01-26【读书笔记】人已围观

简介如何找到一个靠谱的合伙人那么,一家初创型公司怎样才能吸引优秀的合伙人呢?通过一种什么标准来判断对方是否合适呢?“靠谱”的标准是什么,我们怎么分析一个人是否靠谱?

如何找到一个靠谱的合伙人那么,一家初创型公司怎样才能吸引优秀的合伙人呢?通过一种什么标准来判断对方是否合适呢?“靠谱”的标准是什么,我们怎么分析一个人是否靠谱?

当你搭建起公司业务的架子,发现自己只擅长某一领域,而另一领域缺或者空白,这时你就要考虑招募一个人来解决这件事。

此时你有两个选择:第一,招聘一个核心员工;第二,招一个管理层的伙人。这两个选择皆能解决问题,区别在于,前者是雇佣关系,后者是合关系。

招聘一个员工,就是他做事你给钱,无论公司发展情况如何,员工都要拿工资,只贡献对应的力量和资源,与公司的利益关系很宽松随时可以离开。

而招募一个合伙人,前提条件就是他要与公司一起承担风险,休戚与共,自身资源的贡献值要最大化,且只有公司盈利,他才能拿到钱。合伙人与公司的关系相对于员工来讲,非常牢固,能与创始人任共担,利益共享。

可以看出,公司在业务领域有“重大技术缺失”的情况下,应该招募合伙人,给他相当份量的股权,而非高薪聘请一个员工。至于需要几个合伙人,视我们的具体需求而定。通常,一个完整的公司架构包含财务、人力资源、市场、技术、管理等几个大的方面,每个面都需要一个有能力独当一面的人。但在创业初期,CEO可身兼数职,不必每个环节都找一个专业性极强的高手。

什么样的合伙人是合格的?

1、三观一致,彼此认同这是合伙人能够长久在一起共事的基础。如果你招募了一个合伙人,在价值观上与你完全相反,你认同的事情他要反对,你看不惯的他偏偏赞成,在未来的创业过程中将会产生很多冲突。而价值观趋同,则是一种信任和包容的体现,在创业过程中出现困难时,能够彼此互相帮助,同化、沟通与发展,从而避免内耗。

2、优势互补,资源最大化这是一条硬性标准:合伙人要与公司创始人形成优势互补。这种互补包括能力的互补,也包括性格方面的互补。

能力互补是对合伙人最重要的一条要求。这样创始人就不用再花大量的时间去学习自己不擅长的领域。这部分可以完全交给合伙人负责。

性格互补就像夫妻关系中的“女主内男主外”。比如,公司创始人的思维是内敛型的,对外部事务不太擅长,那么公司就需要一个发散性思维的人才去对接外部,开拓市场。

3、强大的风险承受能力合伙人的风险承受力。同样一分为二:一,心理上的;二,能力上的。

心理上的风险承受力,主要是当公司遇到困境时,合伙人以何种态度面对和解决,能不能以积极的态度与公司共患难?心理素质差的合伙人,在遇到危机时会意志消沉,打退堂鼓,且容易做出消极错误的选择,影响团队士气。

能力上的风险承受力,是对于合伙人的自身实力而言的,其自身拥有多少过硬的资源、人脉、资金等。简而言之,公司遭遇困难时,是否能帮助公司渡过难关?假如资金周转不灵,合伙人能否承受相当一段时期内拿不到钱这个事实?

从哪里找到合适的合伙人?

由于我们掌握的信息存在不对称的问题,很多创业公司的CEO都感觉找合伙人是一件很苦恼的事,但又不能大海捞针一样盲目寻找。因此,很多人都会从身边人下手,比如找那些优秀的老同学、亲戚(教训深刻)、相熟的朋友(代价惨重)等。幸运的情况下,可以从熟人中找到一拍即合、值得信任的搭档,但如果不那么幸运呢?

这几年我总结下来,以下几种途径可以帮助创业公司找到能够成为股东的“意中人”。

熟人介绍。如果你认识的熟人中没有合适的合伙人,可以通过熟人介绍其他熟人的方法,找到目标合伙人。每个行业都有一个圈子,总能在里面寻找到擅长的人。这种方法找到的合伙人比较可信,能为今后合作打下良好的信任基础。

垂直寻找。根据自己领域的需求,在相关行业内寻找合适的合伙人。

或者可以发布招募令,通过这些网站与有同样需求的合伙人建立联系。

搭建个人品牌宣传,吸引有意向的合伙人。现在社交网络很发达,创业除了在人脉圈中寻找合伙人,也可以通过自我宣传的方式,去吸引有实力的合伙人。前提是,你的品牌有了一定的知名度,有市场背书,那样等待合伙人指日可待了。

怎么说服目标合伙人?

经过一段时间的寻找,你总算发现了一个目标合伙人,这时就要想办法说服对方加入你的公司,加入你的团队。

这绝对是很难的一步。一个创业公司,无论业务还是资金,都处于艰巨的婴儿期,在市场中尚无立足之处,难以用实力吸引和说服优秀的合伙人。这时该怎么办?四个字:开诚布公。

首先一点,你要了解目标合伙人的诉求,即他想从公司获得什么,他现在正在面对什么困难,从而评估公司能否对接和帮助他实现这一点。

第二,坦诚地介绍公司现状,以及未来的发展方向和愿景,你的实力和资源等。千万不要粉饰太平,过度吹嘘公司的实力,这样反而显得你没有底气不务实第三,从情感上了解对方。从交流过程中了解对方的经历,以及面对工作、生活的态度,为人处世的方法,价值观等。你也要坦诚自己的一些想法、要求,作为双方互相取得信任的基础。

找合伙人就和找对象一样,都要经过一个逐步了解的过程,需要磨合和试探,所以短暂的沟通通常是不会成功的。如果你发现一番沟通下来,对方与你想象的天差地别,或者说达不到你的期望值,这是很正常的。你不必感到难过。

只要保持一颗积极向上的心,相信自己,总会找到那个合适的人。
 

——摘自《给你讲个笑话,我是创业公司CEO》

Tags:公司合伙人   创业合伙人

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