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卖竹竿的小贩为什么不会倒?读书笔记

高丹2019-09-01【读书笔记】人已围观

简介设定目标时要考虑到机会损失:如果确定要做某件事情,不妨在自己的最大能力范围内,把目标设定得高一些。

第一章小结

企业生存的前提是持续经营:

会计用于——持续经营。

持续经营的关键——利润。


企业重视的是利润:

企业有时不用现金也能经营下去。

利润是除现金流动意外,还综合赊账、票据、工厂设备状况等计算出来的“考查获利的会计指标”。

利润 = 营业额 — 成本

增加利润只有两种途径:1、增加营业额。2、降低成本。

与增加营业额相比,降低成本的做法更加明智。

 

创造利润的节约之道:

从创造利润的会计角度看,小气的人是行为最合理的人。

判断节约,不应该通过百分比,而应该看绝对值。

如果不从会计的角度看,会出现貌似节省、实际上并没有节省的情况。

当信息不对称时,无法看清真正的花费与效果。

 

不上会计当的方法:

干脆把数字放在一边。

了解自家的家务状况。


第二章小结

交易原则:等价交换

等值交换 = 拥有基本相同的价值的东西(现金,商品或服务)之间的交换。

 

经营需要连结思维(连结经营):

不一定非要靠主业赚钱,只要副业或其他方面能带来利润,经营就能持续。

连结经营 = 经营和主业密切相关的副业。

企业常常在摸索“与主业高度相互促进的副业”或“能活动自己的技术的新领域”。

“周末创业”属于连结经营。

一个人的副业也应遵循连结思维这一定律。

 

投资之道:

投资股票要用上连结思维。

充分结合自己的工作兴趣搞投资。

好的企业所追求的一定是低风险,高回报。

个人搞投资也要先认真做个预算。

 

第三章小结

 

库存越少越好:

有库存为什么会带来损失:因为存在着库存成本。

代表性库存成本:1、保质期。2、落后于潮流。3、商品破损。4、丢失、被盗。5、人力费。6、仓库费。7、机会损失。其中1—4用会计用于来说叫做盘货损耗。

库存带来的最大问题是存在资金周转不灵的危险。

即使你卖不掉商品没钱进账,你也必须先向平批发商或厂家支付货款。

 

资金运转不灵及防范措施:

到了支付期限还不能支付进货贷款的结果:资金周转不灵。

一旦资金周转不灵,大多数公司都会倒闭。

回避资金周转不灵的对策:给钱要慢,收钱要快。

为了暂缓支付要使用票据:票据是延缓支付期限的手段。

为了尽早回收资金,应尽量缩短赊账的期限。赊账是指从商品卖出到收回货款之间的状态。

大多数公司都是先把商品卖出去,然后在卖出去之后隔相当长一段时间再回收贷款。

能在销售的同时得到货款的行业,只有零售店和服务业,这些行业都被称作“现金交易”行业,出现资金周转失灵的危险性很低。

尽早回收贷款效果等同于取得了无息借款。

延迟支付货款的效果也等于取得了无息借款。

 

如何减少库存:

减少库存的代表性事例:1、特卖。2、清仓甩卖。3、福袋。4、店长推荐、主厨推荐。5、开业大酬宾。

指示板方式是一种在必要的时间,生产必要数量的必要产品的传话游戏。

减少库存的极端策略——订单生产。

 

家庭中的库存思维:

“觉得可能还能用”的东西到头来大都不会再用。

“为了降低损失应该减少库存”。这种思维方式,家庭也应该借鉴。

不用的东西趁早扔掉,做个“扔物狂”。

设定最后期限可以帮你做到该扔就扔。

有时选择单价高的商品更划算。

划算的要点在于“在必要的时间,买必要数量的必要物品”。

 

第四章小结

 

机会损失的思维方式:

做生意的根本是获得机会(销售机会)。

机会损失指的是失去新的销售机会。

机会损失把实际可能获得而没有得到的利益不是算做零,而是算做负数。

有好眼力,才能比预想的销售量多备一些货。

商品剩余(不良库存)和脱销(机会损失)同样可怕。

 

设定目标时要考虑到机会损失:

如果确定要做某件事情,不妨在自己的最大能力范围内,把目标设定得高一些。

达到目标本身并没有什么意义。

会计是将看不到的事物也数字化的学问。

机会损失是肉眼看不到的。

为什么要将看不到的事物也数字化:只有将看不到的权利和义乌也计算进去才能全方位地了解公司和经营的实际状况。

 

家庭财务报表存在什么问题:

本无必要却还热衷于“提前还贷”和“重新考虑保险金”的人很多。

公司和个人负债的前提完全不同。

重新评估家庭收支需慎重。

家庭财务报表仅供参考。

 

数字具有说服力:

注意有时财务报表的数字会被滥用。

反复进行“用数字说话”的联系可以增强自我表达和在会议上发言的说服力。

 

第五章小结

 

任何行业都靠周转率赚钱:

周转率 = 计算一天进店顾客多少的比率。

重视周转率(薄利多销)的行业:1、回转寿司。2、牛肉饭。3、立食荞麦面。4、站着喝的酒馆。5、廉价理发店。6、电影院。

“营业额 = 单价 × 数量”是永远不变的法则。

单价太高容易造成营业额和预计收入的大幅波动。

若不能提高单价,就提高周转率。

有时为了提高周转率,可以特意调低单价,但是这样的客源具有很大的流动性。

单价和周转率应该综合起来考虑。

 

营造固定客源来赚钱:

回头客 = 多次在同一个店里消费的顾客。

没有大量的回头客,周转率迟早会走低。

回头客多的行业:1、体育界。2、香烟。3、主题公园(迪士尼乐园)。4、家电量贩店(积分卡)。

 

建立真正的人际关系方法:

大量散发名片并不能建立真正的人际关系。

和一个拥有100人的人际关系的人发展稳固关系。

重视已经结交的少数人。

 

监查的执行方法:

在监查中,可以使用除法算出“率”,进而反映真实情况。

监查是要窥一斑而见全豹。不是调查全部,而是调查看起来重要的一部分的方法(风险评估)。

 

风险评估要领:

对根本无法从全体上把握的事物,只要集中精力抓重点。

聚焦重点的秘诀是将焦点对准大块头。

 

第六章小结

 

什么是现金流量:

现金流量 = 现金的进出。

现金流量好 — 现金充裕。

现金流量不好 — 没有现金。

现金流量的思考方法:如何保证手上始终有充裕的现金。如何为了确保资金运转流畅而对现金进出进行监控。通过现金的动向观察经营。

 

信用卡的策略:

AA制金融 = 通过反复在AA制结账时用信用卡垫付,实现无利息借款的方法。

使用信用卡消费时,店方会向信用卡公司支付手续费,因此消费者不用还利息。

 

现金流量受重视的理由:

重视现金流量的程度超过重视利润的公司正在增多。

现金流量只考虑现金,而利润则考虑眼前看不见得负债。

有钱和赚钱完全是两码事。

只有从利润、现金流量等多种角度除法,才能准确把握住公司的经营状况。

 

个人最应重视的指标是活动现金:

活动现金 = 可以自由支配的金额。

通过活动现金可以判断公司的中长期前景。

个人版活动艰辛 = 收入减去生活费和保险等不可或缺的最低限度的支出后的结果。代表生活的宽裕程度。

始终保持活动现金数为正数至关重要。

 

关键是把握大局:

在会计分析中,以1日元为单位进行计算毫无意义,关键是把握大局。

家庭收支情况的关键也在于大略把握大局。

事业繁忙的经营者应具备会计敏感度。

 

第七章小结

 

你有数字感觉吗:

数字感觉 = 能否很好地利用数字考虑问题,数字能力差(不擅长数学)不要紧,只要有数字感觉就能运用会计知识。

会计中的计算99%都只是加减乘除。

并且,会计师一定都用计算器。(计算器是会计师的三大法宝之一)。

 

如何以数字为基础进行分析:

观察公司的状况时最应该重视的是“和去年的比较”。

分析的基本模型:先用除法算出“平均每个单位是多少”,再通过“比较”观察趋势。

分析的要领:对某一特定数字进行定期把握。

优秀的经营者不一定要擅长会计,但是能很好地把握应该把握的数字。

根据情形和立场的不同,应把握的财务报表上的数字也有所不同。

想把所有数字都不分重点地看一遍,就会陷入困惑之中。

 

如何培养数字感觉:

注意日常生活中“不起眼的数字”。

试着去读出所有数字背后的意义。

有钱和赚钱完全是两码事。

 

总结:

从商的人要学会计学、经营学、统计学。 

 

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