读书笔记

主要记录书中一些不错的观点,有些类似于书摘的性质。

最新博文

  • 日常的佛心读书笔记

    读书笔记日常的佛心读书笔记

    生命中最荣耀的时刻,并不是辉煌的顶峰,而是蜕变的瞬间。因为在那一刻,你超越了自己。要做一个有力量的人,你必须先放弃那些表面的浮华,用更多的时间充实自己的内心。

    高丹2019-09-03读书笔记

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  • 织好人脉这张网读书笔记

    读书笔记织好人脉这张网读书笔记

    软实力拥有未来。所谓软实力是指一个人内在的实力,如价值观、自我认知、动机需求和人格特质性格、潜在能力等,这些都是不易觉察的,也是容易被忽视的能力。要想成为一名优秀的职业人,除具备过人的硬件条件外,还要具备实战能力、人脉能力、可持续发展的能力。

    高丹2019-09-02读书笔记

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  • 卖竹竿的小贩为什么不会倒?读书笔记

    读书笔记卖竹竿的小贩为什么不会倒?读书笔记

    设定目标时要考虑到机会损失:如果确定要做某件事情,不妨在自己的最大能力范围内,把目标设定得高一些。

    高丹2019-09-01读书笔记

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  • 余世维:赢在职业化读书笔记

    读书笔记余世维:赢在职业化读书笔记

    书中经典语句摘抄:职业化的内涵:1、职业化的工作技能:像个做事的样子。2、职业化的工作形象:像个干那一行的样子。3、职业化的工作态度:做事情力求完美,把事情尽量做好,有这种态度

    高丹2019-09-01读书笔记

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  • 一个广告人的自白读书笔记

    读书笔记一个广告人的自白读书笔记

    如果既经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的,如果你每次雇用比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。

    高丹2019-08-31读书笔记

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  • 升职路线图读书笔记

    读书笔记升职路线图读书笔记

    一个职业人要有思想和胆识,把想的东西变成现实,不能光停留在脑子里,因为80%的人在想,我赚到钱做什么?只有20%的人在想,我做什么能赚到钱?

    高丹2019-08-30读书笔记

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  • 摸着石头过河

    读书笔记摸着石头过河

    我理解的成功生涯规划,就是在你二十几岁的时候,给优秀的人工作;在三十几岁时跟优秀的人合作;在四十几岁时找优秀的人为你工作;而到了五十几岁时,努力使别人成为更加优秀的人。

    高丹2019-08-03读书笔记

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  • Top sales必备的十个好习惯

    读书笔记Top sales必备的十个好习惯

    一个销售人员,达到这种顶级的状态,眼界自然和其他人是不样的。就像爬山一样,站在山脚下,你看不到山顶的风景,只有爬上去了,才能领略一览众山小的感觉。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 如何培养出 Top sales的气质

    读书笔记如何培养出 Top sales的气质

    真正顶尖的销售员,他们往往熟读人性,也正是因为熟读人性,所以总会发现我们常人看不到的东西,而那些东西,我认为才是真正的销售技巧。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 销售遇到职业瓶颈怎么办

    读书笔记销售遇到职业瓶颈怎么办

    销售做到第五年,不可避免的“更年期”。在销售领域里也有类似的情况,我们把它叫做“销售更年期”。相信销售经验丰富的朋友能明白“更年期”的含义。当然,这个更年期和生理上的更年期并不一样。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 阿里巴巴销售过程管理制度

    读书笔记阿里巴巴销售过程管理制度

    阿里巴巴就是这样的一家公司,它对销售的提炼和总结还是比较有意思的,有不少关键词,在这里我就给大家分享其中的“销售三板斧”。具体是哪三板斧呢?那就是“定目标、盯过程、拿结果。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 销售要准备什么东西

    读书笔记销售要准备什么东西

    我个人是非常不主张在拜访客户的过程当中不带资料,全靠张嘴一通侃侃而谈,特别是销售新人。哪怕这个销售新人的销售技能、综合条件很高,单从商务礼仪的角度来讲,也不是特别合适。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 如何确保完成销售目标

    读书笔记如何确保完成销售目标

    对一名销售员来讲,目标就好比是我们的眼睛。眼睛看到哪里,脚步才会跟到哪。如果路是平坦的,自然可以稳步向前;如果看到路上有坑,就会对应绕开或者跃过。假如没有眼睛,我们的双脚虽然也能独立行走,可是一定会走得很不顺利。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 销售如何签大单

    读书笔记销售如何签大单

    在经济学里面有一个概念叫“价值对等”,通俗来说就是任何事情都可以用价值去衡量它,而这个价值是可被量化的,只有当两者的价值对等时,才能达成交易。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 怎么处理客户异议

    读书笔记怎么处理客户异议

    我们应该理解客户有反对意见是很正常的事。我们常说,最大的问题不是有问题而是没有问题。经验告诉我们,没有反对意见的客户往往不是好客户而反对意见对我们销售员来讲往往隐藏着巨大的机会。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 销售“三断力”:判断力、推断力、果断力

    读书笔记销售“三断力”:判断力、推断力、果断力

    如果非要问做一名销售员哪些能力是最重要的,就我自己的心得和体会而言,可以总结提炼为“三断力”,分别是判断力、推断力和果断力。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 如何提高销售工作效率

    读书笔记如何提高销售工作效率

    app微信软件开发 高丹 16:02:10 从三招入手,提高销售效率很多销售员常常会把销售当成一种聊天,去谈一位客户,可能一谈就谈了整整一个下午,认为自己谈得很好,谈笑风生之间聊了家

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 如何让客户续费

    读书笔记如何让客户续费

    续签是企业战略的一部分,关系到整个企业的经营与发展、战略与实施、市场与品牌。续签是业务的晴雨表,能直接反映出业务质量。客户续签意味着什么?意味着认同,认同企业、员工、产品、服务品牌……这是一种信任的诠释。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 客户签了合同不打款怎么办

    读书笔记客户签了合同不打款怎么办

    销售过程中,大家通常把签约当作销售的最后一个步骤,大部分销售员在完成这一步以后就放松了。其实,真正的最后一步是拿到钱。如果签了一份没有钱的合同,那么跟未能签约又有什么区别呢?所以,销售中最重要的动作:收款。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 客户谈判陷入僵局怎么办

    读书笔记客户谈判陷入僵局怎么办

    在销售中,我们也经常会遇到类似的情况。本来谈得挺好,就是在临门一脚的时候发生了突如其来的变化,而且往往之前没有任何征兆。跟客户谈崩了,销售陷入了僵局。这个时候,我们该如何挽回局面呢?

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 拜访很多次,客户迟迟不签单怎么办

    读书笔记拜访很多次,客户迟迟不签单怎么办

    有时候,我们会遇到一种非常尴尬的情况:跟某一位客户谈了很多次,对方的各种反应都非常好,也很中意产品,可是到了最后“谈婚论嫁”的时候,总是会碰到一些问题。客户既没有直接表明“我不跟你结婚”,也没有坚决地向你传达“我要跟你结婚”。

    高丹2019-02-25读书笔记

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  • 如何快速成交客户

    读书笔记如何快速成交客户

    在阿里巴巴,有四种销售成交法,分别是谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法。这四种成交方法也可以对应前面章节所说的四种不同类型客户来运用。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 不签单聊得再好也是零

    读书笔记不签单聊得再好也是零

    签单这个动作是销售员整个销售过程的一个最重要的环节。前期的销售工作做得到底好不好,只能用是否签约来证明,用结果来说话。哪怕我们和客户谈得非常好,但是最后没有签约,就意味着前功尽弃。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 怎样让老客户转介绍新客户

    读书笔记怎样让老客户转介绍新客户

    每谈完一个客户,不管这个客户有没有签单,他都会想方设法请客户帮他转介绍。假如签单了,他往往能让客户再为他介绍五六个客户;哪怕这位客户最终没有签单,也会帮他去介绍其他客户。有的客户甚至会心甘情愿地去帮他做销售。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 客户的四种类型分析

    读书笔记客户的四种类型分析

    我们销售的对象终究还是人,对人性格的把握确实会助力于销售。熟知人性,是销售之本。我们应该了解客户可以分为哪些类型,不同类型的客户拥有什么样的性格特征,然后才能找到应对不同类型的客户的正确方法。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 客户说便宜点就买怎么办

    读书笔记客户说便宜点就买怎么办

    当用户抛出拒签理由的时候,背后的潜台词其实是:我对你还没有信心,我看不到收益期望,我认为这个决定是有风险的。客户的每一个问题都在向我们传递信息,每一个信息背后都隐藏着某个问题,而这恰好就是我们的销售机会。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 一流销售卖故事,三流销售卖产品

    读书笔记一流销售卖故事,三流销售卖产品

    在行业内,经常把销售归纳为三类形态,分别是推销式、顾问式和梦想式。我们通常以这三种销售形态来形容销售的等级,有一句话是这么说的:“三流销售卖产品,二流销售卖价值,一流销售卖故事。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 做销售如何察言观色

    读书笔记做销售如何察言观色

    不懂得察言观色,不仅会错失销售机会,甚至会做不好销售。销售是一份跟人打交道的工作,如果不会观察,就好比一个侦察兵不会看地图。大家一定要在这方面刻意练习,养成观察的习惯。

    高丹2019-02-24读书笔记

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  • 销售要少说多听

    读书笔记销售要少说多听

    对销售员而言,要做好聆听实际上是非常难的。我们得保持不说话,并且努力观察和思考,而不只是单纯地听。聆听不仅对销售而言很重要,更是一项生活中与人沟通交流的重要能力。想获得有效的沟通,首先就要学会聆听。

    高丹2019-02-21读书笔记

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  • 销售怎么挖需求

    读书笔记销售怎么挖需求

    干销售的人什么都得懂一点,古今中外、天文地理都要能聊上几句。所谓“懂”,不仅仅是“知道”,而且和“会”也是有区别的。对于我们销售员来说,懂就可以了,不一定要成为专家。当然,如果你恰好对某几个领域特别在行,甚至是专家级别的,那么就更可以好好利用这些知识和能力了。

    高丹2019-02-21读书笔记

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