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时空角智慧:破解中小企业老板的72个想不通

高丹2020-04-15【我的书评】人已围观

简介时空角的意思就是时间、空间和角度。这本书作者是从企业发展、团队管理、产品销售、个人成长和家庭互动几个方面,72个小问题展开答疑的。这72个问题都是我们在生活中工作中经常碰到的问题。

时空角的意思就是时间、空间和角度。这本书作者是从企业发展、团队管理、产品销售、个人成长和家庭互动几个方面,72个小问题展开答疑的。这72个问题都是我们在生活中工作中经常碰到的问题。

这本书的目录问题文案写的非常好,非常有吸引性,能激发读者阅读兴趣。作者在论述的过程中,也是一个问题一个答案形式,干脆利索。不过有些问题,作者也就只是论述个解决的框架,至于实力情况该如何解决,还是要具体问题具体分析,作者只能给你提供一个看问题的不同视角。

下面我分别举例他书中列举的几个问题和答案。

1、为什么企业做了很多年你还是没钱没时间?

企业是以盈利为目的的,所以老板的第一任务就是赚钱。但是赚钱肯定是围绕着客户来进行的,所以要思考如何给客户提供满足他需求的商品,如何能够找到更多的客户,如何跟客户成交,如何能够让客户二次消费。如果老板能够把这些问题给解决了,赚钱也就不是问题了。

另外,老板不但要赚钱,还要想办法轻松的赚钱,把自己的时间精力节约下来,做自己想做的事情,所以老板要学会用人,善于使用有能力的人,把自己的时间给解放出来。当有更多更有能力的人能够帮你解决问题的时候,老板的时间就有了,就可以去做更好的更优质的项目了,这也是一个良性循环。

读到这里,我就忽然明白了,为什么企业要设立不同的岗位,招聘不同的人,来围绕企业进行运转。就是因为老板不可能对每一个职位都非常擅长,所以他就必须要招聘有能力的人来去弥补他能力上的欠缺。尺有所短,寸有所长。要学会把别人的优点拿来为我所用。

招聘的本质就是让别人好好给自己干活。既然是干活,肯定是要招聘有能力的人。因为物理上讲过:时间一样,能力不一样,效率不一样,产生的效能也是不一样的。

当然有能力的人肯定薪资的要求也是比较高的,这个要针对每家企业老板对岗位的设定值、期望值来确定薪酬的大概范围的,力争以最少的工资来招到最有能力的人。

所以在企业的经营过程中,招人用人都是非常重要的,这个是企业节约成本的一个因素。

2、为什么老板专业越强,企业越不容易做大呢?

因为一个人专业能力越强,他就越容易掉进自己专业的框架中,而忽略了其他的框架,而且专业能力强的人往往还有一个很大的短板,就是用人。专业能力强的人基本上都是做事的人,他们会忽略了人的因素,这样的老板基本上都不知道怎么去管理人员工,不知道如何吸引人才和留住人才。

所以老板再专业也不可能对所有的岗位,所有的领域都专业,企业如果想做大,后面还是要很多专业的人共同来完成。

读到这里的时候,我就不禁想到了马云之前说过的。一段话意思就是,他自己不会互联网,但是他招聘了一大堆有能力有技术的人过来,然后就充分的信任他们,给他们放权,所以阿里巴巴才能走到今天。这个就是一个老板的格局。

3、为什么很多老板对价格战嗤之以鼻,却还是非常喜欢搞价格战?

因为很多客户都对产品的质量不了解,销售员在销售的过程中,跟客户解释半天,客户也不一定相信销售员所说的话,但是如果价格低,客户一下子就能感受到。所以这也是很多老板热衷打价格战的原因,因为这种方式可以更有效地促进销售。

但是打价格战不是用残次品的低价格来扰乱市场,而是说在保证产品品质的前提下,在企业发展的不同阶段,采取的不同的价格调整策略。

那价格战该怎么打?如果企业想打价格战,首先就要想办法降低产品成本。降低成本有很多方式,很多渠道,这些要老板自己去琢磨了。

互联网行业,很多公司都会给客户非常低的价格做非常低端的产品。比如一些小公司,他给客户做了一个网站模板,然后再把这个模板卖给其他的网站建设预算不高的客户,这样就变相节约了网站设计,程序开发,网站测试的过程,也就变相的节约了网站制作的成本,这也是为什么他们价格低的原因。

但是,这种太在意价格的客户,他们的网站效果一般不会好的。因为这种复制的模板本身是太具有普遍性而不具有专业性和唯一性,这种网站只具有一般的企业低端展示功能而不具有营销功能,所以这样的网站推广起来,效果并不好,结果就导致了很多客户的大量推广资金是浪费的。

很多客户在做了许多推广之后,一直说没有效果,原因就在这里。客户在源头就弄错了,他的一个初衷想的就是省钱,而并不去思考这种省钱方式是否合理,这样会不会对未来造成什么影响,会不会导致更大的损失。

人无远虑,必有近忧。所以在客户做网站的时候还是要请专业的公司,针对于企业自身的状况来策划,设计制作个性化的网站建设方案,这样,他们后期的推广效果和品牌营销效果才会更好。

4、为什么一个产品卖的很火,却突然卖不动了?

产品卖的好的时候也是很多人嫉妒你的时候,这些人会眼红,会去研究你,设计你,抢夺你的资源。

所以,在中国。一个产品卖的很火,就会有很多的复制品出现,而一旦这种情况出现,客户并没有那么高的分辨率,他并不清楚谁好谁不好,他们只会盲目的去拼价格,这样就会造成很多客户流失。而这时候,如果真的有人做的产品比你好,价格比你更便宜,更能解决客户的问题。那你就会受到非常大的挑战。

与其做这样坐以待毙,倒不如有些危机意识。当你产品卖的最火的时候,也是最危险的时候。这个时候,你首先要先找自己的问题,看看你的客户、你的销售渠道还有没有新的卖点,他们是不是还有别的需求,你的同行有没有什么卖点,你都可以把他们整合起来,然后对产品进行升级,这样你的客户还有渠道才会一直跟着你。

而且不要指望一个产品一个卖点能够卖很多年。市场变化这么快,想要一直保持持续领先是非常困难的。

在这一点上谷歌就做的非常好。谷歌每年都会让员工拿出20%的时间做他自己感兴趣的事情,他们鼓励员工个性化创造,而一旦发现这些项目好的时候,公司就会重心发展这些项目。

伟大的公司都是相似的。我忽然想到阿里巴巴,它也延用了类似的思维。当年的淘宝双11活动就是几个人做着玩儿的,当时他们给领导提了一个建议,说可以上线测试一下,结果就火爆了,后来阿里巴巴每年都会搞双11。

另外,阿里巴巴还鼓励员工创业,如果阿里巴巴的人对一件事情感兴趣,他们会对这些人进行投资,提供必要的资源支持,让他们出去创业,所以阿里巴巴的员工都喜欢在公司附近买房子,这样,即使出去创业之后,还可以继续借用身边的这些资源。像美团的王兴东,之前就是阿里巴巴出来的。

所以伟大的公司,他的企业经营理念和人才培养理念都是类似的。

5、为什么企业的问题老板自己很难看出来?

不识庐山真面目,只缘身在此山中。因为老板是站在公司内部管理的角度上看问题的,所以肯定是看不出来的,只有站在更高的角度上才能一览众山小。当他把高度提升了以后,他看问题的角度才会发生变化,才会更加全面,更加透彻。

所以当你企业遇到问题的时候,你可以去找比你更有能力、企业做的更大的老板来沟通一下,这种情况可能他们都经历过,他们的一句话说不定就能解开你困扰多年的疑虑。

这跟新员工入职是一样的。像我们刚开始做销售的时候,不会开单,什么都不懂,那个时候领导一直压业绩,任务压的人喘不过气来。聪明的人就知道去找老员工请教,请他们吃饭,让他们教自己做业务的方法和技巧。这种人就是非常聪明的人,因为他非常善于整合身边的资源,非常会借势,用别人的力量来解决自己的问题。

这种人在职场上也会进步很快,发展得非常好。我当年的一位领导就经常提醒我,要我一定要聪明地做事情。他说聪明的做事。远比勤奋更重要。我忽然就理解了这句话。

6、为什么给全公司分股份是一件很危险的事情?

因为太容易得到的东西,人们往往都不珍惜。人是为预期目标而努力的。当一个人越想要这个东西的时候,他就会越努力。因为她的欲望还没有得到满足,而企业分给股份就等于变相的满足了他的需求。他就会觉得,公司都是他的了,即使他不努力还会有别人努力。那他为什么还要努力呢?他努不努力都能得到相应的股份,所以,最终,他努力的程度就会打折。

梦想不止是用来实现的,而是用来激励的。老板一定要让员工有梦想,但是不能让员工的梦想容易实现。一旦实现,员工就会丧失斗志。所以,如果梦想能实现,老板必须再给员工造出一个新的梦想出来激发员工的斗志。

另外,看一个人想要什么东西,就能看出他能和你走多远。如果一个员工只是想做一个销售精英,那么等他销售能力很厉害的时候,他就可能离开你。如果一个员工想做销售经理,那么在他没成为销售经理之前,他可能还不会离职,至少会等到他梦想实现之后才会离职。如果一个员工是想当销售总监,那他也肯定会在当了销售总监之后,任职了一段时间才会离职。

有梦想的人不会轻易离职,因为他们职业的天花板还没到。员工离开公司,很多都是因为没有发展空间了,并不一定纯粹是因为工资低。所以,老板一定要学会给员工造梦,让员工有梦想有激情的在这里做下去。

当然这只是一种理想情况,现实中影响员工辞不辞职的因素还有很多。这个要具体问题具体分析。

7、为什么你只能跟客户欠账做生意?

很简单,因为你没有选择的权利,而客户他有选择的权利。你不做他的生意,他就可以找别人做生意,你不给他赊账他就可以去找愿意给他赊账的其他同行。你没有选择权,就没有自主权,就会很被动。

想摆脱这种局面,你就需要在自己的产品和服务上,找到自己的特色,而这种特色具有唯一性,只有你有,别人没有。当你具备了这种唯一性的时候,你跟客户之间的关系就会倒过来了。客户没选择,但是你有选择。他在市场上找不到同类的产品和服务,就只能求着你给他做。

这种情况就有点类似于百度推广。百度,在中国的地位无用多说,但是百度推广这个产品,全世界就一个,客户找不到市面上可以替代百度推广的同类产品,就只能找百度做。所以,在我们签百度的经历中,很多客户都是一边骂百度一边签单的。

这个时候,就有些人会问:我这个行业没办法做到唯一性,产品也都差不多,那怎么办呢?这种情况,你就去找产品附加值以外的东西,比如你能给客户出个策划提高他的业绩,或者你能帮客户解决夫妻矛盾的问题,或者你能帮客户解决他孩子的教育问题。这些附加值只有你有,你的同行没有,你的唯一性还是能体现出来的。

这种情况就有点儿像我们同行业里面的运营托管公司。很多客户做了百度推广之后,效果不好,客户去找百度分公司或代理商的客服,那些客服就只会让客户提高预算,加大曝光量。稍微有点责任心的客服会帮客户分析一下账户结构,调整一下账户。

但是最终客户的推广有没有效果,除了看这个客服的专业性以外还要看这个客服的综合能力。因为,推广效果除了百度后台设置因素以外,还有个很大的因素——网站。

所以,这个时候,外面托管运营公司的优势就体现出来了。他们会从企业发展、客户自身问题的角度帮客户分析他们效果不好的原因。他们这种服务。就代表了自己的特色,就代表了唯一性。他们越专业,客户越容易被引导,越容易跟他们成交。这个就是他们的门槛,他们的壁垒。

但是想找到这样专业的公司还是蛮难的,还是需要客户有一双慧眼。

还有一些集团公司或者是品牌公司的大客户。如果销售员跟这种客户关系处好了,这种客户基本上是很难流失的,原因就在于这个销售非常清楚集团和品牌公司的具体情况。越大的公司,他的内部的需求点也越多,要处理的问题也越多,所以,分工也越明确。

客户一旦和销售熟悉了之后,他也懒得再去跟别的同类型的公司再复述一遍流程,再磨合一下双方的沟通方式,再考察一下对方做人做事的风格和品质,客户也没有耐心重新来一遍,因为他觉得挺浪费时间、浪费精力、浪费效率的,所以,类似这样的客户,如果你能够公关进去,只要你的产品过关服务过关人没问题,基本上客户的流失率是比较低的。

但是,这类型的公司也有一个难度,公关进去非常困难,一般的人找不到具体的联系人和决策人,跟单周期会非常长,经常会导致无用功。

8、为什么你的企业文化很难搭建起来?

很简单,因为一个公司的企业文化其实就是企业老板的文化。如果一个老板是成长型老板,那么他的企业就是成长型企业,他的员工也会变成成长型员工。老板是企业的灵魂,是企业的领路人,是企业的缔造者。

小企业靠感情,中企业靠制度,大企业靠文化。企业做大了以后,一定要有自己的企业文化,因为人数太多的话,人员也会比较复杂,只靠感情和制度很难让员工自我约束,同心同德地为企业的发展而努力,所以就需要一个无形的东西来控制他们,这个就是企业文化。

9、为什么有些员工已经得到很多却不知道感恩?

员工是否会感恩不取决于他得到了什么,而取决于他是什么心态。如果他是责任者的心态,他就会想赚钱、想成长是自己的问题,而老板却把机会给了我,这是我额外得到的,就会有感恩之心。相反,他如果是受害者的心态,他就会觉得我得到的这些东西都是应该的,我不欠你的,自然也不会感恩,你给的再多也没有用。

就像年底发奖金,你本来给一个人多发了,但是他一打听别人更多,他立即就心里不平衡了,觉得自己亏了而不去想他本身也是多拿的。

所以老板必须要学会调整员工的心态,要让员工看到你是有选择的,你可以把这么好的机会给她,也可以给别人,要员工变成责任者心态,否则老板给他们多少都是打水漂,甚至还会遭到抱怨。

员工有感恩的心,团队才会有战斗力。只有大家都朝着一个方向走,企业才会有凝聚力。否则个人能力再强,也不会为企业所用。

10、为什么在人才市场上很难招到优秀的人才?

 因为在人才市场上出现的大多数是没有工作的人或者是被淘汰下来的人。也不是说市场里边儿没有可用的人才,只是对于企业的核心人才来说,他们一般都在竞争对手那里挑大梁呢,竞争对手不会轻易的放弃这些人才,这样他们流失到人才市场的概率就会很低。所以老板要明确方向,不要乱。普通岗位的员工在人才市场上找一找,但是一些高端人才核心人才还是要换个框架寻找。

但是那些高端人才凭什么到你公司里来呢?首先,你的企业要非常有吸引力,企业的实力,行业地位以及承诺给他们的好处等等,这些才是吸引人才加盟的根源。如果你的企业具备这些优势,那就充分展示出来,人往高处走,水往低处流,只要好处足够大,吸引人才就不是难事。

如果你的企业没有足够大,这就需要老板有说服力。这个卖产品是一样的,客户买谁的,并不是因为谁的产品好,而是因为那个销售员更能说服客户,让客户相信他的产品更好,所以,老板要能够说服人才,让他看到在你这里更有未来,让他相信跟着你他能够获得更多的好处,这样才能够吸引人才加盟。

11、为什么员工不能把公司当成自己家?

因为企业的发展和员工能力的获得好处不大。员工不会为老板的梦想而努力,也不会为企业的目标而努力,他们只会为自己能获得的利益而努力。企业做得再好,那也只是老板赚钱而已,他们觉得跟自己没有多大关系。

所以,如何让员工把公司当家?这就需要老板把员工的梦想和企业的梦想捆在一起。老板一定要让员工明白:他不是给你打工,他是给他自己打工。你们之间不是雇佣关系,是合作关系,是一种价值交换。员工年轻,缺乏的是资源和智慧,有的是时间和体力,时间和体力对他们来说是富余能力。老板缺乏的是时间,但是资源和智慧对他来说是富余能力,所以双方都是拿出富余能力来满足对方的需求,是一种平等的合作关系。

如果员工觉得他是给你打工,那么他多干一点都会觉得委屈,都会跟你谈条件:凭什么加班不给我加班费。但是,当员工明白了你们是合作关系的时候,他就认为是老板提供了一个平台让自己来做事。这个人做事是不需要监督的,他的行动力也会特别强,甚至你都不需要让他加班,他都会加班到很晚。

所以,没有智慧的老板会制定很多制度,希望通过制度来逼迫员工爱岗敬业,但是有智慧的老板会把员工的梦想和平台紧紧联系在一起。这就相当于他的家一样,等到员工能有这样的状态,使他们为自己努力的时候,为自己奋斗的时候,就顺便把老板的梦想给实现了。

12、为什么你培养出来的员工会接二连三的离开你?

因为员工能力强了,他会接触更多的东西。接触的多了,想法也会改变。看到的听到的决定了一个人所能想到的,也决定他做到的,所以,想控制一个人,就要控制他看到的和听到的,他看不到听不到也就想不到,自然也就做不到。

人什么时候最稳定?就是给他一个工作,让他琢磨,把他扔筐里,那时候他最踏实。人什么时候最容易掉框?就是闲着的时候,闲着没事儿就琢磨,思想就容易被病毒感染,所以,老板要让你的员工忙起来,找个事把他的思想填满,这样他就没有空余的时间想别的事情,队伍就稳定了。填满他的思想而不是填满他的身体,否则你让他天天加班也无济于事。

真正能解决问题的不是如何框住员工,而是让员工感受到自己的成长和在平台上的提升。当员工觉得跟着老板有学不完的知识的时候,跟着老板有前途和钱途的时候,员工就不会轻易离开老板了。

世界上没有绝对的忠诚,忠诚都是相对的。你也不要指望某个人会一直对你忠诚,哪怕你过去救过他的命,他也不一定靠得住。另外时空角在不断的变化,对人的思想也会不断的变化,要想不被这个问题困扰,最主要的还是让自己更强大,这样就不怕任何人的离开。

13、为什么你的员工总是不能理解你?

因为员工没有做过老板。就像小时候孩子很难理解父母一样,因为他们没做过父母,没法真切体会到做父母需要承担的东西,直接到有一天他们做了父母,他们才会知道父母的不容易。所以,家里再有钱也要让孩子有一个打工的过程,让他知道赚钱的不易,让他知道苦日子是什么感受,这样他才会想到节约。让孩子经历的框架越多,他就能读懂的东西也越多。

员工不理解你是正常的,也是因为这样,他还有机会给你打工。如果你的某个员工能站在你的高度思考问题,把框架放到整个企业的话,你可真要好好的琢磨琢磨,如何把这个人给留下来了。

14、为什么有些企业年会开完了,反而军心动摇了?

年会对企业来说主要是解决两个问题:第一、价值观。让员工对明年要更高的期待,明年干活更有动力。第二、信念让员工对企业有信心。明年依旧跟随老板在老板的平台实现梦想。价值观问题不解决,员工就没有工作的动力。老板可以展示企业的愿景和梦想,然后把这些梦想细分,变成每个员工的梦想,告诉他们公司的目标一旦达成,每个人都能得到什么好处,然后让他们每个人都制定自己明年的目标,比如买车买房等等。

动力一定来自于内在,只有内在的动力才能推动一个人。信念问题不解决,员工的动力越强,跳槽的速度越快。老板可以通过总结过去和展望未来,让员工对平台有信心,让他们觉得只有在你这里才能实现他们的梦想,这样他们就不会三心二意了。然后还要再树立一个榜样。比如某个员工在你这里拿到了什么结果?如果他们也想拿到这样的结果,只要像他一样就行了,这样让员工看到他的梦想确实可以在你这里实现,他们的信心就会更加坚定。

年会不只是聚餐而已,而是老板一对多搞定员工最好的机会,老板要利用好这次机会,让没动力的干劲十足,让萌生二心的铲除杂念。把他们的价值观和信念一起解决,明年基本上就不用管了。他们会自动自发地实现自己的梦想,同时也把企业的目标达成了。

15、为什么有些功勋元老会阻碍企业的发展?

老员工是企业的财富,但是也是一把双刃剑。对待老员工态度上要谨慎。处理的好,他们维护企业的稳定和发展。处理不好,他们的破坏力对企业伤害也会很大。公司给老员工的待遇给少了,公司觉得不太好,老员工也容易闹意见,给多了公司的负担比较重,公司又觉得不值,所以,老板对于老员工也是非常纠结的。

那企业怎么给老员工发薪水,是不是越老工资也高?其实薪水的高低和是不是元老没有必然联系,不是越老工资越高,而是对公司的价值越大,待遇应该越好。有些元老在公司这么多年都没创造什么价值,企业能留着他已经不错了。什么叫多年的媳妇熬成婆,如果员工有价值,进门儿的第一天就是婆了。

老板该为什么买单?不是为员工的过去买单,而是为员工的未来买单。过去的贡献再大,只能证明你未来也有可能还有价值,但并不证明未来的贡献肯定大。企业要生存发展,不是靠过去而是靠未来。

所以,老板要明确的和老员工讲清楚,如果你想拿高薪,那就努力地在未来为企业做更大的贡献,创造更大的价值。只有老板把话讲清楚了,把老员工的心态调整好,员工们才会理解你。就怕老板自己也没弄明白这些道理,导致老员工们进入抱怨,矛盾不可调和,最后造成了员工离开企业,也白白了损失很多资源。

老员工经历了企业的变化,对企业各方面都了如指掌,配合起来默契度也非常高。老员工往往也有很多经验和资源,老板要好好珍惜老员工,让他们明确方向,把心态调整好,别让一些负面的信念毁掉了企业最宝贵的资源。

16、为什么面试之后,来上班的人那么少?

招聘首先是应聘者先挑企业,然后企业才有机会挑应聘者。作为老板,第一的客户不是买你产品的人,而是自己的员工。要想吸引住客户,就要先吸入员工。如果有能力吸引住员工,你就能吸引住客户,这些原理都是相同的。人才到你公司来一定是对这个老板有信心,对你的平台有信心,所以,在销售产品之前,要先把公司销售给你的员工,让他们心甘情愿的给你打工,长久的把他的能力放在你的框架。老板不会销售公司的话,找多少人都没有用,吸引多少人都没有用,最后都是留不住的。

所以在招聘员工的时候,除非你的企业很有影响力,否则你第一要做的事就是要想办法吸引住这些求职者,让他们看到他们在你的平台能得到多少好处,而且还要给他们提供证据,让他们相信这一切都是真的。把你公司的卖点展示出去。管人要先管思想,对于小企业而言,管思想的工作必须要有老板自己来完成。


17、为什么越给员工涨工资,反而公司越不和谐?

员工的工资如何界定?其实没有固定的标准,就是个心理平衡问题。员工心理平衡了,她就干,心里不平衡,她就不干,和拿了多少没有必然的联系。所以,涨工资解决不了根本问题。

比如你给小李涨1000,小李没高兴几分钟呢,一打听小王涨1200,小李立马就不高兴了。这样的话,老板的钱不但白掏了,员工还可能骂老板。

这个问题该怎么解决?员工要想多赚钱,这并没有什么错,但是老板可以给员工无形的东西。因为有形的东西,比如钱,员工拿到手里很容易互相对比,一对比就容易出问题。很多时候,很多人都觉得自己的价值还是很大的。所以老板要找到一个方法,给员工无形的东西,这样老板可以不多掏钱,还能让员工多赚钱。

那给员工什么呢?就是给员工成长。老板培训他们,让他们有更强的寻找客户的能力,有更强的成交客户的能力,等他们具备这些能力的时候,就会走出企业问客户要钱,而不是回到企业向老板要钱了。

当然有些工资也需要调整,但是一定要规则明确让员工看到为什么多给别人涨工资。如果你要想涨工资,做到这个标准就可以了,不给他们心里不平衡的机会。老板一定要有智慧,一定要能读懂人性,否则越拿钱越搞不定。

18、为什么员工辞职的时候会恨公司?

当员工掉入“当下你耽误了我”的框架的时候,他就会越产生源源不断的恨。出现了这种情绪也不能说明这个人人品有问题,只是他把时间线弄混乱了而已,他只看到了当下,却忘记了过去,没看到更远的未来。他忘记了过去自己没钱、没工作、没经验、没资源的时候,是你的企业接纳了他,成就了他,让他成长,他也没想到未来还存在很多可能性,他以为从这里离开了就没有了再度合作的可能。

所以要想破他的框,就要把他从当下拉出来,告诉他你现在有了更好的选择,但这里也是你曾经的最佳选择,这里无疑是你成功路上的一个阶梯,而且时空角一直在变,说不定未来你这里也会成为他的最佳选择,不要把后路给断了。等他破掉当下怨恨的框架,把他带到过去的恩情和未来的可能的框架的时候,他就不会把事做绝了,不会和老板撕破脸皮了。

19、为什么某个大客户跟了几年做上朋友,还是签不下来?

一是你没找到真正的关键人,二是没找到关键人的真正需求。和你谈产品的人不一定是你的客户,而决定买不买你产品的人才是你真正的客户。谁具有决策权这个很重要,你要找到这个关键人,把这个关键人给搞定了,这个事情就迎刃而解了。不要光看表面,要去了解对方的人员构成以及决策权的占比。否则,即使谈一堆人,也可能没有什么实质性的进展。

找到关键人以后,要发现这个人真正的需求是什么,他跟你说的话可能都是表面的,你要洞察这个人背后的动机是什么。有些需求他不会说,有些需求也不方便跟你明说,但是你要把这些找出来。找到了他的需求,你才有机会第一时间予以满足。

发现客户需求的能力就是你拥有财富的能力。不管多大的客户,都有他的需求,都有他当下时空角处理不了的问题。比如他着急办一件事情,但是短时间内没找到方法,如果你及时出现并给予解决,那么这个客户就搞定了,就不需要谈那么久了。

20、为什么有些广告很烦人,但是营销效果却很好?

购买心理是如何产生?潜意识的程序决定了一个人的行为。当我们去购买产品的时候,很多产品我们并不了解,大脑也没办法做出准确的判断,最后能不能购买就是看潜意识的选择。比如,保健品广告就是这样,广告语只有一句话,但是反复的说就可以扎进人的潜意识,关键时刻就会跳出来。

影响人的决策广告是如何发挥作用的?广告打出来并不一定让你立刻购买,而是在你的潜意识里植入。平时你不会想到这个广告,但是一旦有这方面的需求的时候他就会跳出来了,这个就是广告最大的功效。所以,广告其实说白了就是潜意识营销,让人的潜意识在营销中占先机。

所以当你在做广告的时候,也不一定非要采取让人讨厌的方式。我们要知道这个原理,不管是讨厌的,还是有深度的,有创意的广告都是为了让客户印象深刻,深深的刻在客户的潜意识里,这样的广告才有可能成为成功的广告。

21、为什么有些东西价格高的离谱,还是有那么多人买?

有钱人努力积累财富,一定是为了把钱花出去,而不是为了存起来。所以我们一定要找到有钱人花钱的理由,只有找到有钱人想要什么,你才能做出这样的产品,他就把钱给你了。

而人的需求分为两种:一种是生理需求,即衣食住行等方面的需求,二是心理需求,即安全性、重要性、被认可、被爱的需求。真正卖上高价甚至天价的产品,基本上都是满足了心理需求的产品,也就是说,这个产品除了本身的使用价值以外,还被赋予了其他价值。

比如一些名车名包,他们的代步功能和装东西的功能值不了多少钱,但是这些名车名包能让拥有者更有成就感和重要性的感觉,为了这个感觉,客户愿意出高价。

另外就是产品越具有唯一性,有钱人越愿意掏钱。比如什么限量款的东西,很容易被有钱人高价购买,因为稀少,买回来会有一种只有我有别人没有的优越感。所以老板要琢磨产品能给客户提供什么样的好处。如果只能提供生理需求,那就只能做低端产品。

22、为什么你对大客户会有畏惧心理?

畏惧是源于不了解。害怕大客户是因为不了解大客户,不知道他们在想什么,不知道他们的思维方式是什么,不知道该如何应对,所以才会产生畏惧心理。你只知道自己想要什么,自己想要的感觉越来越强烈,你就会越来越紧张。所以,不管这个东西多恐怖,只要你了解了他以后,畏惧自然就会消失。

所以当我们遇到害怕但是又不能回避的事情的时候,我们就不妨先面对它,研究它,把它给彻底研究透了,自然也能够找出解决的办法。

害怕大客户,就好好的研究这个大客户,看看他的思想是什么,他的价值观最在意什么,他的信念通道是什么,他的能力和资源是什么。客户的很多动机都是隐藏起来的,不会轻易告诉你,但是你一定要把这个找出来,这个很关键。当你能抓住对方的动机的时候就相当于抓住了马的缰绳,它就得跟着你走。其实他不是跟着你走,他是跟着自己的动机走。一个人无论多强大,在他自己的需求面前,他都是弱者。

23、为什么别人买股票总赚钱,自己一买就赔钱?

朋友赚钱可能是真的,但不一定是全部的信息。比如他买了几只股票,有的赚钱,有的赔钱,但他只跟你说了赚钱的事情,没跟你说赔了的事情,所以你看到的都是赚钱的信息,你的潜意识里就自动认为这个全都是赚钱的。这个就像买彩票一样,10000个人买彩票,9999个没中,就1个人中奖了,结果卖彩票的地方就大肆宣扬这一个人,其他人就不提了,所以就会让人忽略了背后的框架,只看到了中奖的幸运,让更多的人来买。

人的潜意识里都有被领导被点悟被需求被指导的需求,他愿意一次判断,然后彻底相信。人是很容易受周围人影响的,常常会被身边的人带乱了节奏,做出了不正确的判断。身边的人可能出于某种动机或者想出于炫耀的,本能会给你带来很多误导你潜意识的信息。所以我们要提高自己的判断力,不要被一点信息就蒙蔽了,用智慧看透背后本质的东西。

24、为什么有时促销力度很大,客户却没有反应?

因为促销除了时间和空间的选择以外,促销的角度也很重要。促销不是针对所有的目标客户的,而是主要针对于你的老客户的。对于陌生客户来说,你的促销对他们来说意义不大,因为他们脑中的概念不强烈,感受不到超级捡便宜的感觉。而对于老客户来说,他们对你的产品非常了解,也非常敏感,一旦知道有优惠活动,他们就会快速做出反应,而且促销力度越大,他们的反应也会越快,转介绍给亲戚朋友的机会也会越大。

赚老客户的钱比赚新客户的钱容易很多。因为营销的成本大部分都在解决客户的相信问题,而老客户是不存在这种问题的。你不用再去花大成本去说服客户相信你,只要告诉他优惠力度有多大,他们就会自己成交自己的。

所以我们一定要弄清楚营销的重点在哪里,搞一次促销活动就要精准打击,合理的分配财力和精力,好的促销一定要在老客户身上多做文章,而不是全面出击在所有的目标客户身上。学东西一定不能学表面,要学套路,更要学会套路背后的原理。看清套路运用的时空角,这样才能达到自己的营销的目的。

25、为什么你发的宣传单页都被丢进垃圾桶?

因为你的宣传单没有引起他们的兴趣,对客户来说是没有价值的,他们多看一秒都觉得浪费时间。每个人都只会关注对自己有好处的事情,能看到好处他们才会去花时间花精力去仔细研究。宣传页内容不在于多,在于能否击中客户要害。好处足够大,足够醒目是宣传页要做好的第一步,这步做不好,其他的都免谈。

然后就是解决客户相信问题。好处再大,客户一看就觉得是骗人的,那么你的好处也没有意义,所以要让客户相信好处是真的,这样才能把他们转化成你的目标客户。

搞定人就要搞定他的思想,搞定思想就要搞定他潜意识的价值观和信念。放在宣传单页上,就是要解决好处足够大,把客户吸引住,然后解决相信的问题。这样对目标客户来说,你的每一份宣传单页才会变成一件有很强杀伤力的武器。

26、为什么很多名画都在很多年以后才更值钱?

能卖得上高价的东西,基本都会具有一个特性——唯一性。不管多好的东西,只要有选择就不值钱。那些古董值钱,就是因为数量太少了,少就值钱。

包括一些奢侈品,只要是限量版,价格就会高出很多。名家的名画也是一样,只有当名家过世,多年以后,他的作品才有可能往上涨,名家过世前一般就不会,因为他总是可以不停的画,没人给他炒作,炒完了他又画一堆,炒的就不值钱了。所以在名家在世的时候,他的作品也值钱,但是价格一般不会特别夸张。

当我们自己做产品的时候也要注意这一点:你要想把你的产品卖高价,就一定要具有唯一性。对有钱人来说,钱不值钱,而具有唯一性的东西才值钱,他肯为这些东西出高价。

当然,完全唯一性的产品并不好开发或者开发的成本太高,但是可以通过转换时空角的方式获得唯一性:在这个时间段不唯一,可以在别的时间段唯一。在这里不唯一,但是可以在那里唯一。对这群人来说不唯一,但是可以对那群人来说就唯一了。你就会发现时空角一转化就变唯一了,也就值钱了。

其实不止在产品上,在很多方面这个原理都是适用的,要想有价值就一定要具有唯一性。即便是你能力很强,也很容易被替代。如果别人做的比你好,那你就不值钱了。

27、为什么有些人口才很好,销售业绩却不行?

口才好的人往往会掉进自己的框架,只顾自己想说什么,却不考虑对方需要什么,这就是沟通失败的根本原因。作为顾客来讲,你讲的那些东西跟他没有关系,他没有时间来听你讲跟他没有关系的事情。沟通的过程,就是围绕对方的需求给他捋思路的过程,而这个思路恰恰有利于你也有利于他。

你想说服一个人,想把产品卖给一个人,就要帮他理思路。很多时候,客户并不知道自己需要这个产品,我们一定要带客户走一遍他需要的过程,可能一句话就刚好解决他的需求,这时你不卖给他,他都不答应。沟通要想有效,一定要从对方的需求开始。

28、为什么你的产品已经够便宜了,客户还在跟你纠缠价格?

每个人都有自己的框架,在他们的框架里,都有价值排序。人的潜意识会自动评估什么对他是最重要的,什么对她是不太重要的,他们会拿不重要的换重要的。所以要想让客户不计较价格,首先要了解他的潜意识的价值排序,然后引导他看到更多的价值,不同空间的人价值排序是不一样的。

比如,你要卖给父母的东西,他们觉得价值高,但如果你能引导他们,让他们看到这个产品对孩子的健康如何好,他们就会舍得花钱了,因为在他们的价值排序里孩子的健康更重要。

不是说客户纠缠价格不放,而是说他的注意力掉进价格框架里出不来,如果此时你也进入他的框架和他谈,那他为了确保自己的利益,当然是不断要求更低的价格。

卖产品就看你如何引导客户,如果你只让他看到产品当下给他带来的好处,那他就有可能跟你纠缠于价格,但如果你把他带到更高的价值排序,更高的框架上,客户就没有抵抗力了。

29、为什么成功学学了一堆,却离成功越来越远?

我们每个人迷茫的时候,都需要一种力量来激发我们,让我们充满动力,成功学就是这个时候的动力,让我们重新拥有梦想,拥有了向前的渴望和动力。

但是要想成功,除了梦想以外,还要有正确的方向和灵活的方法。这是年轻人需要思考的:要通过什么途径实现梦想,该补充哪方面的能力,和什么样的人在一起能确保方向不偏离,去哪里能找到自己提升的办法。梦想能落地才是成就,梦想不落地就是空想。

30、为什么普通上班的打工者很难成为老板?

因为普通人之所以普通,就是他们被普通的事给缠住了。就像有些人每个月只能赚5000,原因就是因为他被5000的事缠住了,没有时间和精力去琢磨5万的事,他为了这5000块每天起早贪黑的,甚至晚上加班也掉进了5000的框架,5000的工作已经把他的时间占的满满的,把他的大脑填充的满满的。

而人的精力是有限的,当他把精力全部都给占用以后,就很难再去思考其他的框架的问题,这就是为什么普通人一辈子都普通的原因。

这就像很多小企业做不大一样,因为他的老板每天都在琢磨着一年赚几十万几百万的事情,没时间去考虑几千万几个亿的事情。一个人框架有多大,他的事业就能做多大。

打工者每天都被那些工作缠住,没有时间抬头看看一条老板的路,在这样的状态下,即使有再好的商机,他也看不到。所以,年轻人要想创业,要想自己当老板,就要从原来的框架里走出来,去看一看那些做老板的人每天都在思考什么,忙什么,否则每天还和原来框架的那些人在一起,很可能就一辈子在给别人打工了。

31、为什么高学历的人常常给低学历的人打工?

一个人的高度有多高和学历无关,和专业能力也无关。决定一个人高度的,是看他的框架,也就是时空角。他是站在未来考虑问题,还是站在现在考虑问题,他是从更发达的地方看到了商机,还是只在原地埋头钻研,她是经常与跟大老板在一起,还是整天和一群打工的在一起。

学历不高的人没办法低头深耕自己的专业,比如说财务领域、软件领域、技术领域等等,在这方面他们没有优势,所以只能被迫抬头,寻找有没有更好的项目,更好的区域,更好的合作伙伴,那些学历不高却能把企业做起来的人,他们一定是把自己的框架给放大了,他们预测到了未来会怎么样,未来这些人需要什么,在哪里会出现商机,和什么样的人在一起能把事情做到极致。他们的框架拉了多大,他们就能干多大的事情。

而有些学历很高的人,他们往往越往前走路越窄,最后在一个狭窄的区域中精耕细作,在精耕细作中他们的能力越来越强,专业知识越来越丰富,但是同时,他们的框架也被锁死了,很多人一辈子都没有突破这个框架,所以就当了一辈子的行业精英。

所以,成功和框架有关。那些想成功的人就应该知道自己的方向是什么。如果你有高能力、高学历这不是坏事,不要过度沉迷自己的专业领域。如果没有高学历、高能力也没有关系,因为如何改变框架才是关键。

32、为什么找到一个好项目那么难?

一个人的框架有多大,他的资源就有多少。老板找不到好项目,是因为老板的框架太小。就好比一个员工,每天坐公交车上下班,偶尔打一次车才有可能琢磨她能不能干出租。一个人每天只知道吃面条,偶尔吃过一次海鲜,才有可能考虑自己要不要也开个海鲜店。

接触不到就想不到,机会都是在不断地接触外界资源中发现的,而不是坐在家里想出来的。包括那些大成功者,他们做的项目没有多少是他们拍拍脑袋想出来的,而是接触到更大的框架以后才发现的。

同样的道理,什么样的员工最容易单干?就是那些老板去哪儿接活都带着他的员工。他的见识越大,框架越大,留在你那里的可能性就越低,因为他自己有资源了。

所以老板找不到好项目就是你的框架所决定的。你总在一个企业的小框架里蹲着,每天接触比你空间还小的员工,你能发现好项目就怪了。

一切改变都要从破框开始。经商的原理也就是换框。走出企业,多问、多学、多看。相比你的企业,外面的资源就像海洋一样广阔。找不到好项目,是因为你框住了自己的脚步。

33、为什么有些人总有贵人帮助他?

贵人是遇到的,更是创造出来的。你身边那一个好运连连的人,也许并不完全是运气所致,而是因为他做对了什么,让那些重要的人愿意主动去帮助他,愿意替他说话,进而成为他的贵人。

如何让一个重要人物成为你的贵人?首先要利用好心理需求这个因素。年轻人在面对一些重要人物时,要给足这些人面子。另外,要及时捕捉到大人物当下的时空角需求。

不管一个人掌握多少资源,都一定有他一时解决不了的问题,出现他比较薄弱的时空角。这个时期可能稍纵即逝,如果你能及时捕捉到,并且快速给予满足,那么你在他心中的位置就会快速提升,他的资源就可能会给你带来巨大的回报。

所以,我们不要不服气别人运气好,好运一次两次是偶然,一直有好运,那就不是好运的事情了。有些东西不是表面的,你看到的是运气,看不到的可能是这个人对人性的了解,以及精准把握时空角的能力。

34、为什么勤奋的人往往没有头脑灵活的人混得好?

因为头脑灵活的人愿意换框,换框就容易发现更多资源。但凡是赚大钱的人,或者是有大成就的人,都是善于发现资源,并且利用资源的人。

头脑灵活的人另一大特点,就是能看懂各种人的需求,能洞察出不同人想要的是什么,所以就会见什么人说什么话,他用对方的需求来调整自己的行为。

而不灵活的人却往往都是以自我为中心,不去关注周围的人,自然得到的资源和机会就会少很多。

勤奋是必要条件,但不是充分条件,如果一个人头脑灵活又很勤奋的话。那么他就会比较容易成功。

35、为什么有的人一生总是大起大落?

大起大落的人一般都有一个共同特质:胆大、敢干。如果一个人做事总是犹犹豫豫、瞻前顾后,是很难大气的。即使有再好的机会摆在他面前,他也会因为过于谨慎而错失良机。只有那些有魄力的人,行动力超强的人,才能在电光火石之间把握良机,扶摇直上。所以有所建树的人必须是很有魄力的人。

但是这些人为什么又会大落了?因为一件事情最后的结果,不仅仅取决于做事的行为,还要加上时空角的因素。所以,这些行动力强的人一定要增加自己本身的判断力,判断出哪个是商机,哪个是陷阱,判断出一个项目的未来走势,来避免未来非常大的不确定性。

对于那些有魄力的人来说,不要什么都归因于自己的运气,提升判断力才是最重要的。

36、为什么人到中年胆子就小了,不敢创业了?

因为年轻的时候他们一无所有,所以他们的思想处于可能得到的框架,也就是说他这么做了,可能会得到什么。比如去创业,可能会赚到更多的钱,买到名车,买到豪宅,能更有成就感,能光宗耀祖等等。当一个人进入这个框架的时候,它就很容易选择这条路。

但是随着年龄的增长,随着自己拥有的东西越来越多,人就很容易陷入到可能失去的框架。每当有另外的一种生活方式可以选择,他经过思索,最先想到的就是自己可能会去失去什么,比如失去一份稳定的工作,失去家庭经济来源的保障,失去很多轻松自在的环境,当一个人进入这个框架时,他首先就要确保自己已经拥有的东西,而不是可能得到的东西。

人是需要被引导的,不管是引导别人还是引导自己,不管是引导客户买单还是引导自己突破,想让一个人往哪个方向走,就要往哪个方向引导他。行为受思想控制,思想受框架控制。

所以,人到中年如果对自己的生活状况不满意,想改变,或者梦想依然强烈,不甘心平平凡凡、庸庸碌碌的过一生,那就多往可能得到的框架引导自己,在这个框架里才会产生前进的动力。

当然也不是说要很冒失的做决定,在确保自己的家庭有基本保证,生活品质不会受太大影响,同时对要做的事情判断清晰的情况下,不妨去尝试一下新的选择。

37、为什么狼那么厉害却快灭绝了,而狗的地位却越来越高?

因为狼不了解更大的框架——人,和人对着干。狼每天都训练自己的捕猎能力,奔跑能力,个体能力,使自己越来越强,但是他们不懂得与拥有更多资源的人类合作,因此能力再强,也没有能成为成功者,甚至因为自己的能力强而招来杀身之祸。

但是狗就不一样了。狗的单兵作战能力不如狼,但是狗了解人,知道主人想做什么,想要什么,能查颜观色,洞察人类需求,成为人类的好朋友,所以可以过上好的生活,让人类把它当宠物。

狗的成功就在于它能认清大框架,知道如何和大框架合作,而不是与他们为敌。人生活在社会中,一定要有与大框架合作的意识,能够洞察大框架想要什么,看准方向再去发展自己。

有些人能力很强,但是不懂这些,总是和大框架对抗:在公司和老板对着干,在单位和领导对着干,这样的人不管能力有多强,最后在这个框架里基本上就是灭绝的命运,可惜了自己的一生本领。

狼的精神可以借鉴一些,但是要分清时空角的运用,练习自己的捕猎能力,奔跑能力没有错,但是前提是框架不能错,那是方向问题。方向对了,能力才有价值,方向不对,能力越强,毁灭的越快。个人能力再强大,在大框架面前也是不值得一提。

38、为什么婚前的男神女神婚后却判若两人?

其实这个就是看问题的角度发生了变化。角度一变,结论就变了。为什么追一个人难,守住一个人更难?因为在追求对方之前,一直看到对方的优点,不看对方的缺点,而且优点通过你的想象无限放大。但是,到手之后你就只看到对方的缺点,看不到对方的优点,因为你觉得优点是应该的,而且更要命的是,此时你看到框外的人又是只看优点,不看缺点了。因此,就会经常得出一个可怕的结论,那个人好像比我现在的另一半要好呀。

任何一个结论都会随着时空角的变化而发生变化。当我们找到病根之后,开出药方就不难了。婚前要冷静,不能只看到对方的优点,要通过一段时间通过一些事情,找到对方的缺点和不足,然后判断一下这些缺点,你能不能承受。如果能承受,就在一起,如果不能承受,那就另作打算。

婚后也要理性,不能只关注对方的缺点,不要觉得对方做的到位的地方就是应该的,做的不到位的地方你就该拿小本本记起来。

这个世界上没有多少事情是应该的,两个人之间谁对谁好也不是应该的。爱情可以无限制的畅想,但是婚姻却是实实在在的。任何一个幸福的家庭,都不是信手拈来的,都需要经营的勇气和智慧。

39、为什么海枯石烂的承诺靠不住?

为什么结婚之前男人要给女人承诺呢?因为结婚前男人事业一般还不成功,赚钱也不多,因此他的选择少,但是此时女人却拥有着重要的资源——年轻貌美,因此女人的选择多。

男人什么都没有,还想得到女人怎么办?他只能把未来的资源挪到现在用,承诺我将来对你一辈子都好,将来多赚的钱也都给你。

男人当初的承诺是真心的,但是为什么当初真心的承诺最后却没有兑现了,因为时空角发会发生变化。随着时空角的变化,男人越来越成功,选择也越来越多,而女人的选择却越来越少。谁有选择谁主动,谁没选择谁被动。

其实男人当初承诺时,也有一个潜在的条件,那就是你也要对我好,只是当时忘记说了或者没法说,但是女人就会误以为只要我嫁给你,不管怎样你都得对我好,所以从结婚那天开始,女人就变成了讨债的,你对我好是应该的,感情出问题也不会从自己身上找原因,而是拿承诺去讨债,于是走向恶性循环。

所以,有智慧的女人一定要与时俱进的成长,因为时空角一变,你们的互动模式也和当初不一样了。幸福是自己争取的,躺在承诺上吃老本,靠别人给幸福,你永远被动。

40、为什么夫妻间总是吵架,而且吵一辈子没结果?

夫妻吵架根源就是谁也读不懂对方,谁也不知道对方想要什么。其实吵架吵的就是自己的需求,就是我想要的东西,你怎么就不知道,怎么就不给我。开始跟你好好说没用,最后只能用吵架的方式来获得。在两个人的互动中,有太多人都在告诉对方,你应该做什么,结果你的应该在对方那里却不一定是应该,于是不满就产生了。

如果你足够有智慧回家和另外一半说、和孩子说:我知道你想要什么,来代替你应该做什么,你看看矛盾还有没有了。

所以从对方的需求出发,你就能得到对方。从自己的需求出发。你就只能得到自己。当然,如果两个人一直关怀体谅支持对方,那么不吵架更好,但是对于绝大多数正常的家庭来说,智慧的吵架也是维系家庭平衡的重要工具。

41、为什么很多富二代不但不成才反而走上歧路?

那是因为父母不了解孩子,不知道孩子想要什么。想要征服一个人,首先要了解这个人。同样,要想教育好孩子,就要先了解孩子的需求是什么。

人的需求分为生理需求和心理需求。父母提供的物质条件只是满足了部分生理需求而已,而对孩子成长更重要的心理需求,比如说重要性、鼓励赞美、成就感、爱与被爱等等,对孩子来说却是缺失的。

孩子在没有得到父母的鼓励认可之前,他们就会到别的框架去寻找,但是孩子没有对框架的辨别能力,于是就很容易误入错误的框架,比如通过打游戏来获得成就感,通过打架来获得别人的认可。

做生意的父母特别容易忽略这些,他们平时比较忙,很少陪伴孩子,也很少去鼓励认可赞美孩子,他们以为把孩子前进的道路都给铺好了,孩子的成才是水到渠成的事情,因此忽略了孩子的个体需求,造成了孩子去错误的框架寻找,因此富二代走歪路也就不难理解了。

所以父母要重视孩子的心理需求,引导他们通过正确的框架获取。比如你找机会让你的孩子在你的员工面前讲话,让他充分享受那种成就感,如果他还想继续拿到这种感觉,他就得更努力,动力就来了。而你给他钱是不好使的,给他车也是不好使的,因为他不知道自己要去哪儿,给他车也没用。

42、为什么痛苦对有些人是魔鬼,对有些人确实变成商机?

能找到解决方法的人,他能够迅速的换框,到框外寻找资源,回来解决框内的问题。就像一个人生病了,你如果只在这个房间里转悠,是很难找到解药的,这时需要走出去,到医院找资源,到药店找资源。

事情发生了就不再是问题,如何面对才是问题,这就是成败的观念。失败的人纠结的是为什么的框架:你为什么这么做,为什么对我不公平。而智慧的人马上就会换到怎么办的框架。

先知先觉是领导者,后知后觉是消费者,不知不觉是报废者。其实世界是很公平的,不只是你有痛苦,结果之所以有天壤之别是因为人转化时空角的智慧有所差别。

43、为什么人走茶凉?难道真的是世风日下?

很多人接受不了人走茶凉这件事儿,其实这件事儿是正常的。人与人之间的情感连接是有的,但是大部分连接还是需求的连接。也就是说当你在那个岗位上时,你手里的资源会给其他人带来一些好处,所以这些人就会对你好。

当你有一天不在这个位置上了,没有这些资源了,你们之间连接的纽带也就断了。投入情感是要花费精力的,而人的精力是有限的,只能把有限的情感投入到最亲近的这些人身上,或者是曾经对自己有过巨大帮助的人身上,所以其他的连接只能靠需求去维系,构成每个人庞大的社会关系网。

你的茶凉了,肯定有别人的茶热了,因为他会把精力用在能重新给他带来好处的人身上,自然没时间再热你的茶。

当然你也可以不断放大框架,不断成长,持续给那些人价值,这样即便你离开了原来的位置,原来的岗位,他们依然会敬重你。比如老干部从岗位上退下来,原来手里的资源是没有了,但是你的软资源却是最丰富的时候,也就是你的经验阅历,对人性的把控能力等等,如果你能时不时把这些宝贵的东西分享给后辈,让他们快速成长,他们可能会越来越敬重你。

所以,当我们心里产生这种落差时,不要抱怨世态炎凉,先看看自己还没有没有继续带给他们价值的能力,有当然好,如果没有也无所谓,毕竟每个人首要任务是对自己负责,这其实并不妨碍自己快乐。调整好自己的心态,接受该接受的,放下该放下的。

44、为什么你经常遭遇不公平待遇?

没有一个绝对公平的环境,公平永远都是相对的,世界上没有绝对的公平。你觉得老板给你的奖金没有另外一个人多,你就不平衡了,凭什么他比我拿的多。奖金没别人多,这是你看到的。你没看到的可能是那个人比你更努力工作,或者那个人能看准时空角,更能讨老板喜欢。所以从大框架上来说,老板更喜欢谁,觉得谁更有价值,就会多给谁一些奖金,这也是大框架的公平。

再比如一些做生意的人,经常抱怨竞争对手恶意低价竞争,扰乱市场,导致行业没有一个公平的竞争环境,但是他可能没有想到人家找到了降低成本的方法,人家能优化自己的产品结构,凭什么非得和你卖一样的价格?

所以不要总是抱怨不公平,要想办法改变这一切。首先要调整好心态,认识了不公平是正常的,然后找到在不公平中仍然能存活,甚至发展壮大的方法。如果你能找到老板为什么多给那个人奖金,或者为什么那个人就能卖低价的方法,你一调整,自己公平的环境可能就出现了。

45、为什么朋友间可以一起花钱,尽量不要一起赚钱?

因为朋友之间合作有一个非常明显的弊端,就是规则不明确。大家基于原来的信任,或者碍于面子,没有把责任、权利、利益分的那么清楚,觉得我们之间的关系不用分的那么清,肯定不会有问题。于是,从那一刻起,一颗不安定的种子就埋下了。这种隐患可能在短期内被掩盖住,但是时间长了就会爆发出来。这个问题的根源就在于:合作者没有考虑到时空角的变化,拿现在的状况去判断未来。现在的合作模式没有问题,他们就误认为将来也没有问题。没有及时预防纠正,以至于最后大家彼此都不满,无法继续合作。

为什么说朋友可以一起花钱,一起花钱是短期行为?在短期内大家想要的东西差不多,信念通道基本一致,能力情况基本相当。但是赚钱就不一样了,它是一个长期行为,因此变数就会很大。当然朋友之间也不是说不能一起赚钱,而是要考虑到时空角的变化的因素,要把身份转化,从合作那一刻起,大家的关系就是合作伙伴,不只是朋友,然后明确责任、权利、利益,同时还要不断调整,以便在新的时空角之下,仍然能达到合作的平衡。

以上的这些问题都是我工作和生活中碰到的,我认为很阻碍我个人发展的一些问题,这些问题以后我要认真看经常看。一定要长个教训,以免后期再犯类似的错误。

读书蛮好的。可以学到不同人总结出来的经验教训,可以让自己少走很多弯路,可以提高很多效率。而且读书的时候,也不用讨好谁。喜欢这本书就读,不喜欢这本书就放下。

不像平时要想跟一个人学一个东西,还要去求人家,送礼物请吃饭,花钱花时间花精力,还不一定能学到自己想的知识。如果这个人负责任,诚心诚意的倾囊相授那固然好,就怕有些人表面一套背地一套,犹抱琵琶半遮面,接受了你的好处,但是还不愿意全心全意教你,这样学东西是打了折的,对于我们来说真的也是赔了夫人又折兵。

其实读书真的是效率非常高的提高学习力的方法,只是很多人都没有耐心,静下心来好好学习。

现在爱玩游戏的人越来越多了,包括中小学生,还有一些上班族甚至退休的老年人,对他们而言,玩儿游戏就是放松,但是在我看来,游戏偶尔玩一下没问题,给自己换换大脑,调节调节思路。但是长时间的沉迷于游戏真的很浪费时间,太消耗人的意志了,让人没有心思去想别的事情。

一个人一旦沉迷于某一个娱乐活动,基本上就是废了。人生活在世上,又不是靠纯纯粹靠娱乐来生存的。如果娱乐不是你赚钱的本职工作,那么还是要以本职工作为准。

以后还是要好好看书,别人怎么样我也管不着,只有自己管好自己才是真的,自己学到本事才是最有用的。求人不如求己。老祖宗说的话真的非常有道理。

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