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网站说服力:营销型网站策划

高丹2020-04-07【我的书评】人已围观

简介很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流,为了推广效果,都对百度寄予了很高的期望值,但是经过几个月的推广时间后,发现效果远远没有达到他们理想的样子,所以就开始抱怨,吐槽百度推广效果不好。其实,很多时候并不是百度的问题,而是他们自己网站的问题。

我08年毕业,到现在的2020年,期间也经历了互联网高速发展的黄金十年。这十年内,由于一直从事百度推广,所以太清楚一个网站对一个企业的影响了。

很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流,为了推广效果,都对百度寄予了很高的期望值,但是经过几个月的推广时间后,发现效果远远没有达到他们理想的样子,所以就开始抱怨,吐槽百度推广效果不好。

其实,百度作为全世界最大的中文搜索引擎,本身的流量的非常大的,网民的搜索量也是非常大的,但是为什么那么大的平台,那么大的搜索量并没有给客户带来那么大的转化效果呢?原因除了百度推广后台账户搭建设置以外,最主要的原因就在客户推广的网站上。

百度推广的流程就是网民打开百度,输入关键词进行搜索后,百度出来搜索结果,网民浏览搜索结果,点击感兴趣的链接,进入客户网站进行浏览,如果网站上有他想要的服务或产品,网站本身也很打动他吸引他,让他产生兴趣,他就会进行咨询,这种咨询包括在线客服,在线留言,或者拨打电话等等,这样次是一个完整的推广流程。

百度的计费就是点击扣费,无论客户有没有咨询,只要推广的后台计算出来客户是通过百度广告位有效点击进入的,就会按点击扣费。但是站在客户的角度上,他想要的并不是点击量,而是转化量,这个就是双方的矛盾点。

其实,看似矛盾,本身并不矛盾。百度推广本身就是一种网络广告方式,广告的目的,就是广而告之。只要有曝光,广告的使命就达到了。至于客户转化率,只能从广告方式和广告工具上进行优化,想办法提高转化效果。

在这其中最重要的一环就是网站。客户的网站是不是一个营销型网站,打开速度如何,网站设计如何,架构是否清晰,产品说明是否详细,联系方式是否明显,网站是否有说服力和营销力,这些都很重要。

但是很多客户都对网站没有一个正确的认识,他们并不清楚自己需要什么样的网站,在他们的概念中,越便宜越好,最好是能免费送。在这种情况下,很多推广公司的业务员都会给客户随便套个模板,随便加点资料,放上客户的公司名字联系地址电话就行了,就直接推广了。

说实话,这样的网站推广起来有效果是幸运,没效果也在情理之中。你想想,公司简介让网络公司的业务员写,产品资料让网络公司业务员从同行网站上拷,甚至连联系方式都是网络公司业务员自己整理的。

你作为客户都做了啥?你自己都不关心你自己东西,你还想让别人怎么关心?别人懂你们行业吗?别人懂你们公司吗?别人懂你们产品吗?什么都不懂怎么能把网站给你做好呢?你自己都不上心的东西,你觉得你的客户会看上吗?

大家都不是傻子。一个网站内容是不是丰富,网站做得是不是有诚意,打开网站首页的时候就知道了,这就是给客户的第一印象。所以,这也是为什么很多客户做了很多推广,依然没有效果的原因,不要再抱怨百度,抱怨搜狗,抱怨360,抱怨优化等等,在抱怨的时候,先考虑自己是不是有问题,自己的网站是不是精心设计了?是不是投入心血了?

投入正题,一个营销型网站应该怎么做?简单的说,应该具备以下几个因素:

标志:告诉用户我正在访问什么网站
宣传语:企业目标或网站定位
标题:我提供什么服务或产品
优势:选择我们的理由
行动号召:现在就选择我们吧
成功案例:这些知名人士、企业选择了我们
客户评价:让客户为你证言
内容呈现:眼见为实
生产过程:产品是这样被生产出来的
服务过程:我们是这样为你服务的
社会证据:那些传递权威和信任的人物和事件
荣誉展示:权威机构认可我们
常见问题:解除用户抗拒,促进转化
风险承诺:降低用户决策压力
免费资源:抓住那些即将离开的客户
说服逻辑:让说服力要素有机结合构成说服力

这几个因素也不是我总结的,是作者在书里总结的,我看了很受用。现在的很多做得好的淘宝店铺产品或服务详情页也是按照这个思路来做的,效果很不错。本书的干货很多,以上只是冰山一角,想深度学习,还是要反复看这本书。

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