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成功销售第一书

高丹2019-09-01【我的书评】人已围观

简介在这个世界上,有两件事情最难办:一件是把自己的思想装进别人的脑袋,另一件是把别人口袋里的钱装到自己兜里,而销售,因为绩效的特殊性,就必须在很短的时间内把以上两种合二为一,实现完美的结合,以结果为导向。

做销售很容易,但是想做好却很难。在这个世界上,有两件事情最难办:一件是把自己的思想装进别人的脑袋,另一件是把别人口袋里的钱装到自己兜里,而销售,因为绩效的特殊性,就必须在很短的时间内把以上两种合二为一,实现完美的结合,以结果为导向。

个人觉得销售分为几个阶段:一个是初入职场的生涩期,这个时候很多新手都怀着对销售锻炼人、高薪、有良好的上升空间及创业机会的想法欲欲跃试,虚心学习,可是过了一到三个月期,就很容易出现不适应的感觉,也很容易自我怀疑和自我否定,如果,在这个时候,她能出单,没有公司淘汰的考核危机,基本上很多人都能挺过去,而最容易出现问题的就是那些没出单的,身边也没有多少领导或同事提点点化的,就很容易辞职另谋高就,而这个人生的第一份工作就很容易影响他的整个销售人生,很多人都会选择不做销售了。其次就是入职半年和一年的员工,在基本了解了公司的文化产品以及掌握了一定的销售技巧后,长时间没有达到自己心中理想的目标也很容易出现离职。不过这个阶段的人再做销售的话很多还是会选择本行业的,因为他们不愿意舍弃自己在前一阶段积累下来的行业资本和人脉资源。再其次就是入职两年半左右的员工了,如果拿到了公司的很多奖项也升不上去或者是业绩到达一个瓶颈期也很容易出现离职,这个时候再辞职的员工要么是换同一行业规模更大待遇更好的公司做销售或管理,要么是换行业,再要么是个人创业去了。没离职的话基本上在公司都发展得很好了。

在所有的阶段中,我觉得最重要的是贯穿于所有时间的一个主线:当事人的职业规划。每个人所选择的任何一个决定,都是必须要向有利于自己成长的方向发展的,但是很多人都意识不到这点。我身边经历了很多人的入职离职再入职再离职,看得我都有些麻木了,也不知道他们浑浑噩噩地在消耗什么。其实,做销售,谁都累,世界上有不累的工作吗?即使有,那也只是个别案例,不在今天讨论的范围之内。今天要说的是销售,是如何做好销售。

我觉得在销售中,最重要的是心态。一个人即使再有能力,如果心态不好也做不好销售。其次是勤奋、悟性、情商、人脉。我越来越觉得底层的业绩可以靠勤奋来获得,但是长期的高业绩还是要靠悟性、情商和人脉的,我很少见到那些愚笨的人做到TOP-sales的,大部分做到TOP的人都很聪明很灵活,很善于利用人脉和资源,很少分心,很以结果为导向,要性也很强,很有自制力和克制力。如果,你想做到TOP,一定要与TOP为伍。跟消极者和平庸者交流是交流不出高绩效的火花的。

做销售,最难的是坚持。坚持空杯的心态、归零的心态、学习的心态、NO1的心态。坚持一个公司、坚持一个行业、坚持很多人都很难坚持的东西,如果你能坚持,则你真的成功了一半。在我的销售生涯中,我从内心里真正敬佩和感激和忠诚的只有两个人,一个是我的老大,另外一个是练总,他们都对我有知遇之恩,也很提拔我,我都很敬重他们、爱戴他们,但是在职业生涯规划上,我更偏向于练总,因为虽然老大也很有能力,但是他很不稳定,中间里里外外也换了好几个公司,感觉很飘,一直没沉淀下来。不像练总,可以在一家公司待五年,这很需要韧性,也很需要静心。我觉得我缺少他的坚持和淡定。而练总,他的性格是经历了很多事情后慢慢沉淀下来了,这种经历了岁月磨合的东西也不是我一朝一夕所能学会的,所以,我对他,很多时候也是仰视。要到达他那样的高度还需要很多时间。

来杭州后,做销售做得有些吃力,因为换城市了,换战场了,所有的东西都要重新整合,行业知识、地域文化、人脉资源……有时候会感觉时间很紧,很多事情都没做,一晃一天又过去了。我也确实该学习下时间管理的艺术了,练总不止十次说过我了。还是要拓展人脉的,没有人脉就没有钱脉,这些日子,生活过得太辛酸了,过得我心里郁闷。

言归正传,回到关于销售的这本书上。这本书还是不错的,之前的一个同事送我的,我当时看得是爱不释手,里面的很多观点都很精华,我打五颗星。关于销售,就实际操作来说,书本永远都是理论站的,想做得好还是要多多实践,而销售真正的魅力,不在于书本上说的那些,而在于在实际操作中的那些说不清道不明地规则手段和技巧,这些是必须有悟性才能明白的,如果你没悟性,那就找个优秀的TOP为伍吧,虚心的学习,再慢慢超越。实际生活中,关于销售售前的书很多,开场白的,电话销售的,面访的,谈判的,书多的如牛毛,但是有质量的很少,这本书也算是一个精品了。另外我觉得想做好销售不光要做好售前,更要做好售中和售后以及同行开发客情维系,平时这些知识,有心的伙伴可以搜集一下。有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。希望大家都可以成为TOP,有钱大家一起赚!

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