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  • Top sales必备的十个好习惯

    读书笔记Top sales必备的十个好习惯

    一个销售人员,达到这种顶级的状态,眼界自然和其他人是不样的。就像爬山一样,站在山脚下,你看不到山顶的风景,只有爬上去了,才能领略一览众山小的感觉。

    高丹2019-02-25 23:39:19读书笔记

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  • 如何培养出 Top sales的气质

    读书笔记如何培养出 Top sales的气质

    真正顶尖的销售员,他们往往熟读人性,也正是因为熟读人性,所以总会发现我们常人看不到的东西,而那些东西,我认为才是真正的销售技巧。

    高丹2019-02-25 23:33:34读书笔记

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  • 销售遇到职业瓶颈怎么办

    读书笔记销售遇到职业瓶颈怎么办

    销售做到第五年,不可避免的“更年期”。在销售领域里也有类似的情况,我们把它叫做“销售更年期”。相信销售经验丰富的朋友能明白“更年期”的含义。当然,这个更年期和生理上的更年期并不一样。

    高丹2019-02-25 23:20:24读书笔记

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  • 阿里巴巴销售过程管理制度

    读书笔记阿里巴巴销售过程管理制度

    阿里巴巴就是这样的一家公司,它对销售的提炼和总结还是比较有意思的,有不少关键词,在这里我就给大家分享其中的“销售三板斧”。具体是哪三板斧呢?那就是“定目标、盯过程、拿结果。

    高丹2019-02-25 23:05:51读书笔记

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  • 销售要准备什么东西

    读书笔记销售要准备什么东西

    我个人是非常不主张在拜访客户的过程当中不带资料,全靠张嘴一通侃侃而谈,特别是销售新人。哪怕这个销售新人的销售技能、综合条件很高,单从商务礼仪的角度来讲,也不是特别合适。

    高丹2019-02-25 23:01:52读书笔记

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  • 如何确保完成销售目标

    读书笔记如何确保完成销售目标

    对一名销售员来讲,目标就好比是我们的眼睛。眼睛看到哪里,脚步才会跟到哪。如果路是平坦的,自然可以稳步向前;如果看到路上有坑,就会对应绕开或者跃过。假如没有眼睛,我们的双脚虽然也能独立行走,可是一定会走得很不顺利。

    高丹2019-02-25 22:56:07读书笔记

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  • 销售如何签大单

    读书笔记销售如何签大单

    在经济学里面有一个概念叫“价值对等”,通俗来说就是任何事情都可以用价值去衡量它,而这个价值是可被量化的,只有当两者的价值对等时,才能达成交易。

    高丹2019-02-25 22:51:48读书笔记

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  • 怎么处理客户异议

    读书笔记怎么处理客户异议

    我们应该理解客户有反对意见是很正常的事。我们常说,最大的问题不是有问题而是没有问题。经验告诉我们,没有反对意见的客户往往不是好客户而反对意见对我们销售员来讲往往隐藏着巨大的机会。

    高丹2019-02-25 22:40:17读书笔记

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  • 销售“三断力”:判断力、推断力、果断力

    读书笔记销售“三断力”:判断力、推断力、果断力

    如果非要问做一名销售员哪些能力是最重要的,就我自己的心得和体会而言,可以总结提炼为“三断力”,分别是判断力、推断力和果断力。

    高丹2019-02-25 22:20:20读书笔记

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  • 如何提高销售工作效率

    读书笔记如何提高销售工作效率

    app微信软件开发 高丹 16:02:10 从三招入手,提高销售效率很多销售员常常会把销售当成一种聊天,去谈一位客户,可能一谈就谈了整整一个下午,认为自己谈得很好,谈笑风生之间聊了家

    高丹2019-02-25 22:13:38读书笔记

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  • 如何让客户续费

    读书笔记如何让客户续费

    续签是企业战略的一部分,关系到整个企业的经营与发展、战略与实施、市场与品牌。续签是业务的晴雨表,能直接反映出业务质量。客户续签意味着什么?意味着认同,认同企业、员工、产品、服务品牌……这是一种信任的诠释。

    高丹2019-02-25 00:39:20读书笔记

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  • 客户签了合同不打款怎么办

    读书笔记客户签了合同不打款怎么办

    销售过程中,大家通常把签约当作销售的最后一个步骤,大部分销售员在完成这一步以后就放松了。其实,真正的最后一步是拿到钱。如果签了一份没有钱的合同,那么跟未能签约又有什么区别呢?所以,销售中最重要的动作:收款。

    高丹2019-02-25 00:28:24读书笔记

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  • 客户谈判陷入僵局怎么办

    读书笔记客户谈判陷入僵局怎么办

    在销售中,我们也经常会遇到类似的情况。本来谈得挺好,就是在临门一脚的时候发生了突如其来的变化,而且往往之前没有任何征兆。跟客户谈崩了,销售陷入了僵局。这个时候,我们该如何挽回局面呢?

    高丹2019-02-25 00:09:30读书笔记

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  • 拜访很多次,客户迟迟不签单怎么办

    读书笔记拜访很多次,客户迟迟不签单怎么办

    有时候,我们会遇到一种非常尴尬的情况:跟某一位客户谈了很多次,对方的各种反应都非常好,也很中意产品,可是到了最后“谈婚论嫁”的时候,总是会碰到一些问题。客户既没有直接表明“我不跟你结婚”,也没有坚决地向你传达“我要跟你结婚”。

    高丹2019-02-25 00:00:27读书笔记

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